|
2018年过去，众多中国企业做出了去年的业绩总结，在2019年有作出新的目标业绩，在去年爆冷的家电行业中，有一个品牌成为黑马，在市场上火热开挂，创造多个销售奇迹，并且成功挤入中国国内空调行业的前三强，将海尔提出局外，这个品牌就是奥克斯，但这匹空调界的黑马：刚把海尔挤下第三的位置，又向格力下战书了。  根据最近发布的2018年白电产业报告中，2018年国内空调零销售略低于2017年的5703万台，但是线上销售额却呈现增加趋势的，达到了2000多万台，而奥克斯线上份额占到这2000万台的四分之一，有589万台，超过了美的的463万台以及格力350万台，所以奥克斯真的是借力在互联网电商平台发展起来的销售冠军，这与奥克斯集团董事长郑坚江在2019年品牌战略发布会说的“没有互联网，奥克斯空调做不到第一。”是一致的。  目前有着如此高的销售业绩的奥克斯其实在2015年的时候，销售量还是处于三线阵营，很少有人听说过它，那么近三年的时间奥克斯是如何做到这样的线上销售业绩以及线上线下总和第三的销售量呢？就一个词“便宜”。  2018年奥克斯在线上均价为2720元，这比格力的3886元、美的3104元、海尔3700元；线下奥克斯价格均价增加到3189元，但是还是比格力的4417元、美的3874元、海尔4000元要低，所以奥克斯的低价策略取得了很大的成功，成功地套牢了一群市场上的消费者。  当然在质量为王的家电行业，低价策略只是吸引消费者的一个手段，后期的包换保修更是加深了消费者的品牌忠诚度，通过6年或者10年的保修期来断绝顾客对空调质量的担忧问题，更是通过365天只换不修的承诺来打消用户对质量的怀疑，来进一步加深消费者对奥克斯质量的肯定以及信任。  凭借这低价以及强悍的后期服务，奥克斯打破了稳固已久的国内空调市场格局，成为新格局中的一份子，在2019年，郑坚江提出了一个更“狂妄”的目标，在2022年实现全球5500万台空调销量，这意味着奥克斯准备向第一名格力下战书，未来几年中国的空调行业将会迎来更加激烈的市场竞争，你觉得奥克斯后面发展会怎样呢？是强势登榜还是落选前三甲？ |
|
|
