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每日一篇文章的第224天 前两个星期，去参加了一个亲戚儿子的婚礼，婚礼地点是在乡下。那天，我到的比较早，闲来无事，我就随便转转，随后，我发现了一个有趣的现象。 为了举办这次婚礼，临时搭建了一个很大的油布大棚 
可能是出于职业神经反应，了解了一些搭建费用的情况，不问不知道，一问吓一跳。 这个大棚，用时三天，费用6000元，这也太暴力了... 这类材料，只需要购买一次，后期，可反复用很多次，而且这钱超级好赚。 毕竟，在父母眼中，孩子结婚一生只有一次，花点钱都不所谓。 那么，我从这个小故事当中，得出了一个小结论： 需求决定了销售力
下面为您细细展开讲解 如果要给它一个定义，我的理解是这样： 当下遇到的困难，迫切的需要解决
什么意思呢？ 举个例子，比如你的手指，不小心被小刀割破了，血不停的往外流，这个时候你迫切需要一个伤口贴，即使卖你50元，你也会买。 为什么呢？ 因为，你的命跟50元比起来，肯定是命金贵多了，你说呢？ 所以，你只要在合适的时间，找到合适的时机，销售就是自然而然发生的。 说句实话，现在产品太多了，这一点，你只要去1688上随便看一眼，啥产品都有，只要你能卖出去，货不是问题。 但有一点，如果用户本身就不需求这个产品，你无论怎么去说服他，他都不会买账。 
举个例子，比如你是一个买厨具的商人，你想把你高科技的只能厨具，卖个客户。 但现实情况是，这个客户在前两个月新买买过厨具，或现在家里的厨具好好的，压根不打算换。 这种情况下，你是很难把厨具销售给它。 这就是没有需求，再好的产品也卖不出去，即使你通过坚持不懈的努力，最终把产品卖给他了，但你付出的时间成本太大，得到的回报也太少，这笔账很不划算。 正如我在文章开头，讲到的结婚由于人太多，必须得搭建一个大棚，供客人在里面吃喝，如果没有这个临时搭建的大棚，亲朋好友都坐不下，搞的自己没面子，所以，钱不是问题。 这说明了什么呢？ 说明了，找需求，就是在找产品卖给客户的理由 举个例子，比如我最近在卖的的牙膏，为什么我决定来销售它呢？ 一个原因，我找到了卖给客户的理由： 解决用户黄牙问题
当然，这只牙膏的功能还不止这些，但最大的销售卖点，就是去黄牙效果好。 你想，如果你和很多人在一起聊天时，露出一口大黄牙，是不是有些尴尬呢？特别是男孩子在女孩子面前，女孩子肯定讨厌黄牙的男生。 哈哈！有痛苦，就有需求 所以，凡是用了这支牙膏的人，刷上3天就有明显的改善。只要是迫切想解决这个问题的人，都会选择尝试。 事实证明，每天在被黄牙折磨的人有很多，根据数据反馈 
每天在找牙齿发黄解决方案的人，大概有1500左右的人，是不是市场很大呢？ 我身边的很多朋友，都不理解，为什么要去做这支牙膏，能赚钱吗？ 这么想，是正常的，每个人都会这么想。 但真正的原因是，他们没有看懂需求，也不明白需求是怎么一回事。 弄不懂这一点，再好的产品放在你面前，也打不开销路。 找需求的方式，其实有很多种，今天分享两种： 1、通过基词找需求2、通过身边的痛苦来找需求
什么是基词呢？ 简单的说，就是通用的问题词。 比如： 怎么做教程什么好如何做怎么
等等之类的问题通用词。那么，有了基词之后，怎么去找需求呢？ 我最常用的方法是放到5118中去查询 
使用教程的基词，一搜索，马上就会出来很多带有教程的关键词出现。 用红框圈出来的是三阶魔方教程，对于魔方我一窍不通，但也没想到，玩三阶魔方的人这么多。 从另外一个角度说，查找三阶魔方教程关键词的人，都是魔方玩家，但大多都是初级玩家，如果你是一个魔方高手，完全可以出一套三阶魔方课程来卖，销售起来比较简单。 只要通过证明自己的权威性，然后灌输价值，成交就是自然而然的事情。 当然，通过基词，找到很多细分领域市场，有兴趣的朋友可以自己去找找。 我们为了生活，每天都要出去上班、出差等等，经常在外面跑，会发现很多生活上的不便。 比如，每到夏天，天气变的炎热起来了，对空调的需求也迫切起来，但很多情况是，年数久的空调，制冷效果越来越差，空调开着，完全感受不到凉风。 这也是一种痛苦，虽说现在买个空调没多少钱，但也有很多人为了节省购买新空调的钱，将就使用着。 有痛苦的地方，就有需求。 那么，我们完全可以退出一个免费检修空调的服务，在本地的朋友圈传播，直接上门检查客户的空调，一般情况下，空调制冷效果差，跟氟有关系。 一般买一个空调最少也要2000，而加个氟只需要200-300元不等，对于经济紧张的家庭来说，换氟的痛苦远远小于，购买新空调的痛苦。 以上，只是想说明，如何去发现身体痛苦的思考方法。只要你仔细观察，就能找到很多痛苦。 我是周振兴！每天写一篇文章
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