这个项目就是做高考辅导的，我们不难发现，无论是小区附近还是，学校的附近，会有一些大大小小的辅导班，这些辅导班就是靠着学生报名辅导课程，然后去赚取费用。那么高考作为孩子的人生的一个重要转折点，家长也格外关注孩子的成绩，所以高考辅导也是需求比较大的一个项目。
去年我身边的一位朋友，一个月期间成功的赚了5万多块钱，操作手法非常简单，他现在百度贴吧不断地发帖获取一定的客源，然后再去转化。今年我建议他去吸引一些最精准的用户群体，这些精准的用户群体主要还是来自于知乎，为什么呢？相对于贴吧来说，知乎它的平台属性就是求助，所以能够获得更加精准的流量。
当然，再好操作的项目，事先的准备很重要。所以要知道意向人群，他们有哪些普遍性的问题，根据这些问题去针对性的提出解决方案，了解意向群体的问题，最简单的方式就是通过长尾关键词去发掘，然后去找到他们关注的内容，通过对关键词的发掘，我们可以看到搜索这些关键词的人群，他们重视的几个核心问题，例如技术、方法、快速，还有笔记类的问题，最主要的就是在高考来临之际，能通过一些快速的方法提升一下自己的成绩。根据我们发掘的问题，整理出相关的需求。
首先便是需求分析。
通过对这些相关问题的数据分析，我们不难发现，他们的需求主要在于偏科怎么办？快速提分怎么办？以及高考状元的笔记。通过需求分析，反应出三种不同状态的考生面临的问题，第一类便是高中成绩比较普通的学生，他们更希望解决偏科问题，担心高考时会拉分；第二类便是高中学习成绩很差的学生，他们更希望在高考来临之前，在短时间内能把成绩提高到一定的水平；最后一类便是高中成绩比较好的学生，他们更希望在高考之前能够学习比他们更优秀的学生的笔记和学习方法。明白了这样的需求就不难制定计划了。
其次便是推广手法。
前面我们已经讲到了平台，那么我们首先要打造一个自己的账号，用于引流，然后开始搜索相关问题，从中筛选出20个点赞量比较高的问题开始回答，回答的内容于综合性内容和故事为主，可以讲述主人公通过高考逆袭的故事，这样的回答在知乎很容易获得推荐立每天持续发一篇，自数保持在3000字以上，当然，这类故事，你可以搜索，然后加以改变。差不多回答了十个问题左右，引流的效果还是不错的，公众号的名称，要是高考相关的名称，无论是内容，粉丝还是留言的内容都是非常精准的，那么就可以考虑变现了。
那么，该如何变现呢？
变现手法非常重要，因为它关系着你这个项目能赚多少钱。这位朋友玩法就是和去年的一个高考状元合伙转化，签收了一个知识星球，分享之前他在备战高考时做的笔记，这位高考状元也有给高中生补习的经验，知识星球一个人付费188，每进一个人就给壮元提成88块钱，而他就要隔天讲课，分享自己的笔记，以及去年高考的难点，帮助他们整理实习思路。对于偏科的学生，帮助他们找一些解决办法，如此一来，效果还不错，公众号又成功的转化了210多人。不但收入可观，而且服务周期也不长，直到高考结束。在此期间，他又联系了一个有点名气的志愿专家，能够帮助考生填写志愿，所以成功的对接上了高考结束之后合作这个项目，他的一小时咨询我费为688元，每成功咨询一位就可以给200块钱的提成。
以上就是这个项目的整体的一些流程，当然后期的效果肯定还会继续放大，到了五月份，这个行业肯定会持续爆发。
所以要想赚钱就要找到客户需要什么，根据客户的需求去解决客户的问题，这样客户付费率才能够打打提升。
