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微商、代购、个人创业者、小型创业团队，需要建立属于自己的社群。否则看似你现在忠实的用户，也会被其它能创造价值的社群逐步吸引过去的，你现在的用户可能就是这样逐渐流失掉的。那么，什么是社群营销呢？ 社群营销就是聚集一群具有相同或相似的兴趣、爱好、话题、价值观的人，并通过某种形式输出价值，形成一个小圈子独特的亚文化，设计出符合社群成员利益和兴趣的商业模式，最终形成变现付费转化的一种商业形态。 比如你从事母婴行业，相比无效的加粉、刷朋友圈外，你可以基于老用户或者熟悉你的，以他们做为种子用户去尝试建立一个宝妈群。群内为宝妈们分享专业的育儿知识、儿童保健、儿童教育、女性心理、婆媳关系处理办法、宝妈自我素养修炼等内容，以输出价值。在群里与他们持续的互动交流，从不熟悉到熟悉，再到好朋友，建立了深度信任，你再推出一些产品促销活动，就完全不一样了。然后再通过专业的运营方法，让这个社群持续扩大，再裂变，你就会有自己忠实的社群用户了。 比如你从事家居类产品行业，你可以建立一个社群，在社群不断分享家居收纳的专题干货，吸引具有相同兴趣的人入群，再适当地推销产品，比硬性广告要好很多。 同样，你从事保险行业，建立一个专门分享家庭理财的知识群，要比直接推销保险要有效。下面举几个大家熟悉的社群案例。 第一，米粉社群。这是小米手机从开始就建立的自己的社群，他们非常强调米粉的“参与感”，当小米手机还没开始研发，就让米粉参与到每一个细节当中。这个很厉害的，因为产品还在研发，就有几十万人在出谋划策；刚上市就有百万人抢购；新品上线时，已经有上千万人在传播；产品销售后，就已经有几千万人的口碑宣传了。 第二，罗振宇的罗辑思维。“有种、有料、有趣”，提倡独立、理性思考，三年多拥有600多万粉丝，自己的社群分为高级和普通两个级别。 第三，还有其它的，如罗永浩的锤子社群，吴晓波的财经社群，海尔的顺逛社群等等。 当然，社群也不是只靠单纯的价值输出就能拴住用户，还有活跃、情感连接、情绪激发等等内容。所以说社群是未来商业的核心架构一点也不夸张，你如果认真观察一下周围的企业，他们都开始在组建自己的社群了。你认识不到，再不开始，可能真的就晚了。过去的2018年，社群大面积兴起，今年还有一年机会，再错过就真的赶不上了。 |
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