■文 | 石媛 从毕业后在《中国青年报》做摄影记者，每天处理全国各地摄影师寄来的照片，到2000年和朋友初创图片交易网站Photocome.com，再到2014年2月在A股上市，柴继军和视觉中国集团完成了几次不可思议的阶梯式跨越。 如今，视觉中国已是国内最大视觉内容互联网交易与服务平台，2016年，营收达到7.35亿元，净利润超过两亿元。图片是怎样成为一门大生意？ 图片生意很脆弱，核心是版权 在上世纪末，很多摄影师拍了很多照片不知道发给谁，杂志社、报社、广告商有大量图片需求不知道找谁。本世纪初，数码相机开始兴起，互联网在中国开始普及，图片通过互联网传输变得可能。于是，2000年，在《中国青年报》做摄影记者的柴继军和同事一起做了撮合图片供求双方的网站，那就是视觉中国的雏形。 当时每张照片的价格是60-70元一张，新浪网是第一个大客户。柴继军还记得，当时刚上线就有现金流。“要感谢时任总编辑陈彤，图片对网站流量的驱动是非常高的，网站愿意花钱买图。图片交易的发展伴随着互联网的高速发展。” 作为一个细分和独特的行业，图片商业买卖这门生意从来“不会被很多大鳄看中”，也不曾踩在风口。所以对这样的企业来说，非常重要的就是版权，甚至可以说决定着生死。柴继军说，目前盗版还是比较厉害的，但其实很多人不是恶意盗版，而是没有这个意识，以照片为例，很多使用人不认为用你一张照片还需要付费，为什么还要给钱才能使用？他们没有这个概念。 2016年，视觉中国关联公司联景国际收购比尔·盖茨创立的Corbis Images图片社，本图为镇社之宝。 “如果对版权不重视的话，会极大地伤害这个产业，我们做的就是版权电子商务，没有版权，我们的生存基础就不存在了，现在国家经济转型，文化产业提到了很高的高度，而文化产业的本质就是版权产业。” 柴继军认为，现在移动终端、移动互联网更多地要求浅阅读，这是浏览的时代，图片、视频于是扮演了一个很重要的角色，所以视觉中国是在准确的时间点出现，又抓住了一次发展机遇。 图片生意走向何方？ 其他的媒介比如文字、音乐、电影是需要花时间的，只有照片是在瞬间看到全部，是最有效率的媒介。 文字、视频和音乐是普通消费者消费的，你很少看到普通消费者为一张图片去付费。图片是面对企业服务的，为更多创造内容的人提供高效率的服务。“。其实我们提供的是服务。不用提供肖像权等很多琐碎的事情，我们降低了客户的成本，节约了客户的成本。节省了模特、摄影师、时间等等。”柴继军说。视觉中国为有创意的摄影师解决了变现问题。“摄影师最大的成本是时间，你能不能快速的帮他变现是最重要的。把这个变现的任务交给视觉中国的平台。” 即使是同一张照片，根据使用场景为主，被不同的媒介和公司看上，可能几十元也可能十几万。编辑类摄影师从视觉中国带走的钱没有商业摄影师多，而最好的商业摄影师能一年分走60万。 新媒体打破了传统媒体的对话语权的“垄断”。而摄影设备的普及，图片拍摄也变得“民主”。以前图片是十个专业人生产，现在有1000个人能生产。比如现在一个大学摄影师，他的文化底蕴可能超过一个摄影师，这个时候比的不是器材，比的是审美。对摄影师提出了很高的要求。比如一个体育老师一张照片被一家酒店买了，价格是7、8万，他不是摄影记者，就是个普通人。 上市以前，视觉中国每天下载量几万张，现在下载量是70万-80万张。根据用户搜索产生的大数据，视觉中国每年会发布创意趋势，指导摄影师拍图。由于汽车是图片行业的大金主，道路主题的图片价格普遍比较高。2016年的创意趋势中，“刚强的女性”成为一大关键词，摄影师会更关注女性职业特征。 从图片供应商到科技公司 柴继军坚定看好文化传媒行业，虽然现在是低谷。“其实对标西方就行，距离差距太大。美国的《新闻周刊》、《国家地理》都有儿童版，这个是中国市场巨大的机会，现在没人干这些事情。中国媒体比较悲催，还没到黄金时期，马上互联网全部扫掉了。我们的积累是弱的。美国的《生活》，虽然现在倒了，但是现在每年遇到大事件，比如登月，马上就出一个图集。全是它以前的积累。杂志死了，资产还在，变成不同的产品。” “以前我们把视觉中国叫内容供应商，去年我们在年报里改了，我们希望它是一个视觉为中心的互联网科技公司，更强调科技，”柴继军认为，卖图片起家的视觉中国不应该错过视频这个风口，“虽然视觉中国还是图片为主，视频我们也有500万条的积累，视频是有门槛的，未来对视频的需求会越来越多。” 西方对版权非常重视，高度地挖掘市场空间，把每个地方都榨干了，而中国市场远远没有饱和。视觉中国最重要的里程碑是2015年和盖蒂成立了合资公司。文化创意产业欧美是你的老师，以前我们是把文化产业当事业去做，国外当生意来做。现在，中国当成生意去做，国外已经当做一门产业去做。 |
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