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王小帅希望借助当红偶像王源给《地久天长》添一把火，但很显然未能如愿。 上映两周后，这部由柏林影帝影后坐镇、流量明星加盟的文艺片大作，仅仅收获了4300万票房。随着多部新片今日上映，《地久天长》的票房可能也就止步于5000万了。虽然4300万已经超越《闯入者》的1004万、刷新了王小帅院线电影的票房纪录，可这样的成绩显然没能达到王小帅的预期——上一周，为了能拉动更多年轻人去看电影，王小帅甚至在贴出了一份颇具争议的宣传文案，还为自己招来不少指责。 王小帅备受争议的朋友圈 “在这个商业和钱唱主角的社会，你做了很多，得到很多荣誉，心理上应该很满足，却没有挣到很多钱，你还是会缺少安全感。”当年《左右》在柏林电影节获得最佳编剧银熊奖和特别关注奖后，王小帅的这段采访或许能解释他今日“焦虑”的来源：即使更强调艺术价值的艺术片创作者，也会希望谋求更多商业价值。 有这样焦虑的不只有王小帅。 毒眸（微信ID：youhaoxifilm）注意到，现如今有越来越多流量明星开始在文艺片中出镜了：王源的队友易烊千玺，则将在不久后上映的《少年的你》中亮相；另一位当红流量井柏然，是今日上映的《风中有朵雨做的云》的男一号；早一点流量明星杨幂，也在文艺片《宝贝儿》里试图找寻突破…… 《宝贝儿》中的杨幂 大批流量明星加盟文艺片，固然有演员自身发展、转型的需求所在（点此阅读：“小鲜肉”转型，一个持续四十年的难题），但与此同时，文艺片的创作者们肯接纳这些看似和文艺片并不搭界的演员，本质上也是创作者以及整个行业求新、求变、希望打破圈层拥抱大众的一种体现。 拥抱流量仅仅只是其中的一步，如何利用宣发、营销，将文艺片的受众圈层拓宽，从而创造更大的市场空间，也是更多片方如今在探索的事情。 毒眸此前的文章中曾提过（点此阅读：为什么观众不买贾樟柯的账？），去年贾樟柯的电影《江湖儿女》，在宣发力度和投入可谓达到了“历史之最”：电影上映前，该片物料总数达10条，为同档期影片中物料数量最多的影片；为给影片造势，贾樟柯罕见地参加了《朗读者2》《我就是演员》等综艺；为了能够充分下沉，《江湖儿女》不仅玩起了抖音，甚至还跑到农村刷墙；而在开局阶段票房不好的情况下，贾樟柯甚至还找来了“锦鲤”杨超越…… 贾樟柯还在《江湖儿女》发布会上跳舞 作为贾樟柯的后辈之一，毕赣的作品在营销上要更胜一筹，《地球最后的夜晚》可谓去年最成功、破圈最彻底的文艺片营销案例。早在电影上映前一个多月时间，主创人员就开始在《吐槽大会》等综艺上露面，给影片造势；而电影预售阶段，更是打出了“一吻跨年”等概念，引来抖音等短视频平台用户的刷屏。 积极拥抱市场，自然能取得相应的回报。作为一部小众文艺片，《地球最后的夜晚》在上映前20天预售就突破了2000万，这一成绩足以比肩2018年春节前的商业大片《捉妖记2》。待到正式上映后，影片在首日就斩获了2.6亿票房，别说文艺片，就连很多商业片都做不到这样的成绩——要知道，当年《百鸟朝凤》的制片人方励用下跪的方式，最终也只换来了8600万的总票房。 预售票房即过亿的《地球最后的夜晚》 对此，华谊兄弟影院管理公司总部排片经理唐乐表示，“一吻跨年”的营销是主要推动力，有六到八成的观众选择了晚上9点半到10点的场次。而据毒眸此前的数据统计显示，影片用户中有5成来自于三四线城市，要远高于一般文艺片（《江湖儿女》只有3成）。 可如此简单粗暴的商业化，并非适用于所有文艺片，更不是长久之计。 即使是投入了如此多精力做营销，《江湖儿女》的票房还是仅仅只有7000万，虽然对于在海外一向卖的不错的贾樟柯来说，但这样的成绩同样不会赔钱，比不上很多商业片一天的票房。 有影院经理告诉毒眸：“看到宣发阵势，大家都以为贾樟柯会呈现一部类似于《让子弹飞》的电影，预期摆得很高，所以最初的排片和热度都不错。但实际情况并非如此，科长还是更注重自己的风格和模式，没能满足非影迷的普通观众的预期，口碑和排片便也随之下滑。” 而更大的“灾难”则发生在《地球最后的夜晚》身上。大批非文艺片的受众，在被营销吸引到电影院后，发现影片并不如预期所想，甚至有些看不懂，于是口碑在当晚就出现了崩盘（票务平台评分跌至4以下，可以算得上倒数的成绩）。随之而来的，则是票房的雪崩：上映后第二天，《地球最后的夜晚》单日票房滑落至1120万；第三天，单日票房仅仅只有185万；最终这部首日创纪录的文艺片，只收获了2.82亿票房。 《地球最后的夜晚》票房断崖式下跌 “《地球最后的夜晚》的高开低走，是2018年最让我感到意外的事情。这部影片营销上的错位，严格意义上说其实谁都没有错，只是（从业者）对消费者的重视程度还不够。这个重视不是说票房上的重视或者营销数据、流量上的重视，不是沉浸在自己的认知当中，而是从业者要真正在为消费者做事情。”某位资深影视行业从业者告诉毒眸，《地球最后的夜晚》的营销是成功的，但是透支了消费者的信任，之后类似的手法很可能就无法奏效了。（点此阅读：《地球最后的夜晚》，一场金融思维营销的降维打击 | 猛侃专栏） 事实上，这正是文艺片商业化最尴尬的地方所在。创作者和投资方都希望能够和市场走得更近，希望能够攫取更多商业利润，但是文艺片本身的特质决定了，它必须为了艺术性牺牲一部分商业性，以至于其注定无法像很多商业片一样打全民市场。 希望能够兼顾商业利益和艺术价值的文艺片，出路在哪里？那些叫好又叫座的文艺片有何共同的特质？文艺片的宣发方式和前几年相比有哪些新的方式？究竟怎样的创作、宣发模式才是适合于文艺片的？文艺片市场稳定的收入模式出现了吗？ 带着关于文艺片、文艺片市场的诸多疑问，特别是中国文艺片遇到的新机遇和新问题，毒眸邀请了几位对文艺片制作、宣发极有经验的嘉宾，分别是： FIRST影展策展人，《暴裂无声》制片人 高一天 《大三儿》制片人，工厂大门影业创始人 黄旭峰 《家在水草丰茂的地方》《路过未来》导演 李睿珺 《我的诗篇》导演，大象点映创始人 吴飞跃 《大世界》《家在水草丰茂的地方》制片人 哪吒兄弟影业创始人杨城 无限自在董事长朱玮杰 公司曾参与营销过《青春派》《山河故人》《江湖儿女》等多部文艺题材电影 我们会在4月12日（周五），一起从文艺片的新现象说起，寻找文艺片的新定义—— |
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