六种关于成交的攻心求，销售人员必看

​对于销售来说，只有将客户的心理摸透彻，才能够真正地突破他们的防御底线，一步步击垮他们，直至订单成交。今天小编将给大家说说几种关于成交的攻心术，希望能够帮助到大家。

方法/步骤

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快速找到兴趣点

在与客户的交谈中，一定要在短时间内，摸清对方的喜好，找到属于你们的共同点，只有这样才能够将话题延长，也不至于让客户反感。

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牢记产品专业知识

作为一个销售员，如果对于自己的产品都一知半解，那么在遇到客户咨询相关问题的时候，只能给客户留下不专业的印象，可想而知的成单机会更加渺茫。

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全面了解客户需求

只有了解客户需求，才能够根据客户的需求，针对性地提出产品解决方案，也才能够吸引客户的注意力，让客户有购买的冲动。

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阐述产品卖点

在客户面前，你一定要找准机会，向客户介绍自己产品的卖点所在，也就是产品的价值，再结合客户的需求，找出相应的产品解决方案，让客户动摇购买的心思。

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备用销售攻略

在攻克一个客户时，一定要准备两套的销售方案，在第一套方案效果不佳时，然后在最后呈现第二套，以表示你对客户的真心，从心感动客户。

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真诚沟通

在利益面前，真诚的销售员才是能够打动客户的那一个，也只有通过真诚的交流和沟通，才能够打消客户的疑虑，接受你的人同时，也就接受了你销售的一切。