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有个网友说她女儿有一天从幼儿园回来开心地对她说：妈妈，我发现我是全班唯一的一个单眼皮女生，天哪，我真是太特别了！ 你看，这种感觉真棒！不是吗？ 这跟今天的题目有关系吗？当然有，请继续往下读。 在心理学上，根据分类的标准不同，对不同人群的分类有很多，其中有一种是把人分为，外部评价体系和内部评价体系，也就是心理学上的外部归因和内部归因。 外部评价体系是指一个人过于在乎他人对自己的评价，甚至把他人的评价内化为自己对自己的判断，认为自己正如别人评价的那样。使用外部评价体系的人做事情的动力来自于获得别人的认可和肯定，也就是心理学上常说的外部动机。 而使用内部评价体系的人则相反，他们做事情的动力来自于自己的内心，他们在乎的是自己内心的感受，他们做事情通常更为积极。 回头再看，你就会发现，网友的女儿是多么的自信，她重视自己的感受，并因此而获得了快乐。这就是使用内部评价体系的结果。 孩子总是更容易感受到快乐的，而成年人就不同了。有句经典的电影台词：成年人的世界里没有容易二字。
很多面临抉择或者身处逆境的人喜欢去算命。逆境下，渴望翻盘、逆袭，又对自己的能力缺乏信心，所以干脆把这个难题交给算命先生，让算命先生来替自己做决定。 一个朋友就是如此，他对算命先生的话深信不疑，他相信自己的命是很差的，每当遇到需要抉择的时候他就去算命，根据算命先生的预测来决定自己的行为。 这个朋友正是使用外部评价体系的人，实际上这个人是没有主见的。 中国有句老话叫“穷算命，富烧香”，我后来发现，这位朋友就是典型的“穷算命”。在“穷算命”里还有一层意思，就是人们常说的，命会越算越差。 我有一天就突然顿悟，原来“穷算命，富烧香”分别代表的正是这两种评价体系。“穷算命”是使用外部评价体系的人，而“富烧香”是使用内部评价体系的人。 一旦我们真正理解了“穷算命，富烧香”这句话里所蕴含的人生哲理，我们就能明白：应该怎样面对困难和挫折，怎样才能取得成功。 到底是什么原因会导致“穷算命” 我曾经在《〈权力的游戏〉中山姆的人生逆袭》 （https://www.toutiao.com/i6659250503274201611/）这篇文章里举了一个例子： 算命先生认为小王和他老婆八字不合，婚姻只能维持2年。“2年”就像颗地雷埋进了小王的心理，它会在小王的潜意识里不断地自我暗示。每当他和老婆产生矛盾，发生争吵的时候，小王都会想到：我和老婆的感情只能够维持2年啊，注定是不能够长久的。所以在吵架的时候小王就会破罐子破摔，反正不能到白头嘛，所以小王就不会去想如何修复关系，而是等待，甚至是盼望着“2年”赶快到来。这种情况下，很可能根本不到2年，两人就离婚了，因此算命先生的话也终于应验的，小王心想算命先生果然料事如神。 小王为什么会相信算命先生？ 答案很简单，就是他发现算命先生对自己的过去测算得很准。 那为什么算命先生能够测算准呢？其实这里可以用心理学上一个名词来作解释：巴纳姆效应。巴纳姆效应，也叫福勒效应，心理学家伯特伦·福勒在1948年的时候通过试验证明，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地提示了自己的特点，所以人们用一些普通的、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。 所以现在我们就很容易理解为什么算命先生总是能够把小王的过去说得那么准了。 接下来就更容易理解了，算命先生对小王过去的事情都能够了如指掌，那他对小王的未来的预测也会令小王十分信服。并且算命先生还会告诉小王，有一种叫“命”的东西可以为你承担一切的责任。一切的失败都是因为命不好，命该如此。 既然这样，小王就会以算命先生的预测为指导方针去走未来的路了。 这个时候，从中作怪的，还有另外一个心理学名词：皮格马利翁效应。 皮格马利翁效应呢，也称为“期待效应”，就是说人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。 皮格马利翁效应本质上就是，暗示有着强大的力量。 你期望什么，你就会得到什么，你得到的并不是你想要的，而是你期待的。所以，如果你的期待是正面积极的，那么事情就会顺利成功，而如果你认为你所做的事情阻力重重，那这些阻力必然会产生，导致你失败。 说到这里，大家就很容易理解了，为什么小王的婚姻会如算命先生所预测的那样失败了。由于皮格马利翁效应，小王会在接收到那个“2年”的信息之后，不断地在心理进行自我暗示，最终“如其所愿”地离婚了。所以他最终得到的，正是他所期待的。 那为什么说“富烧香”是使用内部评价体系的人呢？ 人在春风得意的时候是不会去给算命先生添麻烦的。 我们在寺庙里烧香是许愿，祈福。总之，烧香的时候心里期待的全是一些美好的愿望，对未来的无限期许，不是吗？ 比如销售员小王许愿，下个月我要做到全公司业绩第一；即将高考的小明的愿望是考上清华或北大；而做生意的李老板的愿望当然是生意兴隆了…… 显然，没有人会在烧香的时候许愿让自己业绩倒数第一，高考失利，生意失败…… 所以用不着过多的阐述大家也会明白，根据皮格马利翁效应，如果小王不是去算命先生那里，而是去寺庙烧香的话，在烧香过程中，小王许下的愿望肯定不会是希望跟老婆天天吵架，早点离婚了对吗？他可能就会更多地去寻找解决争吵的办法，缓和关系，希望跟老婆甜甜蜜蜜过一生，总之，在烧香的时候给予自己的是正面的，积极的情绪暗示。 所以，“富烧香”者心里期待的是成功，他们会从正面去拆解自己的愿望：为了达成自己的愿望可以分几步走？每一步应该怎么做？他们心态是积极的，更容易集中精力找到解决问题的办法，而不是纠结于做这件事的过程中是否会遇到阻碍。 结果自然也是如愿以偿了。 暗示的力量是多么的强大，你期待什么，最终你就得到什么。 所以，“穷算命，富烧香”这句话向我们揭示了： “穷算命”者使用外部评价体系，他们缺乏坚定的信念，缺乏自信，渴望得到别人的肯定和认可，他们信“命”，容易受到负面情绪的影响，对未来没有信心。越是没信心的时候又越是依赖于“算命”，最终必然是恶性循环，很容易导致失败。 而“富烧香”者使用内部评价体系，他们做事的动力来自内心，他们内心里向往的常常是美好的期望，感染他们的常常是正面、积极的情绪，他们也更容易相信自己的能力，更有自信能够靠自己的努力达成目标。 如果我们任何时候都能够给予自己积极的心理暗示，很多事情就不是那么让人头疼了， 也就是说，管理好自己的情绪，让自己自信起来，做事情的时候，不要想着可能会遇到什么困难，会不会失败。而应该去想，完成这件事的具体方法和步骤，成功必然会离自己越来越近。 保罗·柯艾略在《牧羊少年奇幻之旅》里有句话：
天命即理想。因此，希望我们每个人都能够积极，努力去实现自己的愿望。 作者：沙栗，多平台签约作者 |
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