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现在推销保险为什么会这么难，主要是因为中国保险市场还处于十分初级的阶段，大多数人仍然缺乏正确的保险观念。可以设想一下，一个社会群体中，如果只有大约２０％的人买过保险，那些没买保险的人就会认为自己很聪明，买保险是上当受骗。但如果反过来，有８０％的人都买过保险，只有２０％的人还没有买保险，他们可能就会感到恐惧了，会主动去找业务员买保险。这是一种很普遍的从众心态。 不同业务员在相同时间内产生的绩效，会相差几十倍甚至几百倍；同一业务员在不同状态下产生的绩效，会相差几十倍甚至几百倍；同一客户面对不同业务员作出的购买决定，会相差几十倍甚至几百倍。 一个人五年时间是否发生变化以及发生怎样的变化取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程或者读了哪些不一样的书。 最接近你的人将决定你的成功程度；反之亦然，最接近你的人将决定你的失败程度。 情绪化的公司听任气氛决定行动，性格化的公司由行动决定气氛。 从一个组织清除表现差的人与物色到好的人才一样重要。 立刻得到回报的行为会增加发生的频率，立刻受到惩罚的行为会减少发生的频率。 资源短缺是每家公司永远的问题，如何用好手上仅有的资源就体现出不同企业管理者的不同水平。 简单的问题搞清楚并坚持去做，复杂的问题就会简单化。想一次解决所有的问题，到头来反而一个问题都没有解决。 平庸的人在谈论别人，成功的人在谈论自己，卓越的人在谈论未来。 成功需要付出很多，不成功需要付出更多。 |
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