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28℃，珠海的夏天就到了，格力空调在等待重新开启。 文 / 企投小二（微信公众号：吴晓波频道） 近期，格力电器发布公告，称第一大股东格力集团，协议转让持有的格力电器总股本15%的股票。 “卖掉”15%的格力电器股权，意味着格力集团背后的珠海国资委在掌控格力近30年后，主动“退位让贤”，让格力迈入了一个历史新纪元。 外界普遍猜测，以董明珠为首的管理团队和一致行动人（京海担保）或将拿下这15%股权中的大头，届时董小姐将正式从“看门人”成为“掌门人”。 2012年，董明珠接过朱江洪的棒子任格力电器董事长，格力电器收入由彼时的1031亿元，增长至2018年超过2000亿元。6年时间，几乎再造一个格力，董小姐功莫大焉。 世人皆知董明珠主政格力，实际其本人现有格力股权仅为0.74%，只是格力电器的第十大股东。
（股东增减数据截至2018年9月30日） 不过这并不妨碍董明珠在格力的话语权。因为，每一个成功的女人背后，都站着一个，哦不，是一群男人。那就是，格力的经销商们。 1 不是董明珠的格力 与其说格力是董明珠的格力，不如说格力是董明珠和经销商们的格力。 从1994年11亿的销售额，到2018年的2000亿销售额，格力成长为中国家电业翘楚，固是离不开朱董二人的珠联璧合，更离不开实力强劲的各地经销商“兄弟们”。 分散在各地的格力经销商，个个是销售好手，在当地多是一言九鼎，一夫当关万夫莫开。譬如河北的徐自发、重庆的郭书战、浙江的张军督以及山东的段秀峰，为格力24年超20%的年均复合增长率立下汗马功劳，常被媒体称为“诸侯”。 “诸侯”长期不遗余力拱卫京师，这才让“格力女王”有底气见神杀神。她可以不鸟国美等电器连锁卖场，自建销售渠道；也可以不惧线上冲击，喊出和雷军的“10亿赌约”。 为何如此忠心耿耿？当然不是董小姐长得漂亮，还是格力的股权给得漂亮。 2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉开格力混改的序幕，振臂一呼格力要引入战略投资者，不要国有股东一家独大。从那时起，经销商正式登上格力电器股东舞台。
（格力混改和空调为主的战略，都是朱江洪开启） 2007年，由几大经销商实际控股的河北京海担保投资有限公司（以下简称“京海担保”）成为格力电器第二大股东。时至今日，京海担保仍为第二大股东，持有格力电器股份比例为8.91%。 他们是“女王背后的男人”。尽管董明珠本人股比不高，但其本人深得经销商信任与拥戴。 在具体决策上，京海担保往往被视为董明珠的一致行动人，正所谓“心往一处想，劲往一处使”。 对经销商的股权激励，让双方利益深度绑定，筑造了格力固若金汤的销售城墙，也保障了格力作战勇猛、长期稳定的销售铁军。 2 没有“二号首长”的日子 然而，即便如此，格力现有的股权激励政策，仍有很大的进步空间。 公司虽有股权激励，但力度小、覆盖范围窄。目前核心管理层仅持股约1%，这其中，董明珠本人占0.74%，这意味着其他管理层仅占不到0.3%。 不管董明珠推出人才公寓计划，还是霸气宣布加薪，激励幅度始终有限。 在抢人异常激烈的家电行业，要想留住骨干和核心人才，靠这点小恩小惠显然是不够的。再加上格力已决定往上游智能科技方向发展，未来势必要仰仗更多的科技型、知识型人才，如何让他们和经销商一样忠心，是摆在董明珠面前的一道难题。
（格力四大产业已调整为：空调、高端装备、生活品类和通信设备） 企业转型，不单是业务、商业模式的转型，更有管理模式、激励机制，尤其是人才驱动机制的转型，让人才自动自发、自驱动，才能转型成功。 长期以来，股权架构使得格力处于“上半身国企，下半身民企”的尴尬处境，并由此导致管理模式、激励机制的相对滞后。 面对市场化程度高、竞争激烈的家电行业，董明珠用她的强人手腕实现“高度集权”，高效得创造了格力的辉煌。 但在光芒万丈的太阳表面，也有因温度较低而显黑的“黑子”。 除了主业空调以外，手机、智能家电，甚至董明珠执意要投的新能源汽车，现在看来都是一场场华丽的冒险，多元化战略未见大起色。 强势的董明珠既是格力的“定海神针”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。 董小姐已经65岁，格力的“二号首长”还没出现。 一种临界的时间意识，一种时不我待的紧迫感，会否影响领导者的理性决策？这不免让人感到担心。 3 要养狼，先喂肉 有人说，华为也是任正非说了算，阿里是马云说了算，你咋不担心？ 事实上，华为是员工的华为，阿里是合伙人的阿里。 任正非说，华为能够走到今天，主要得益于“分钱分得好”。他深知要每一位员工都成为狼，就得喂狼吃肉。 可以说，华为能够几十年如一日保持热血与勇猛，股权激励这一剂猛药是不可忽视的。
（华为最新公布，今有96768名持股员工） 阿里同样非常擅用股权激励。合伙人作为阿里的核心管理人员，在阿里的动态合伙股权激励制度中是重要的一个因素。 正如马云所说：“有别于绝大部分现行的合伙人制度，阿里建立的不是一个利益集团，更不是权力机构，而是企业内在的动力机制，确保阿里创新不断，组织更完善，在未来的市场更灵活，更有竞争力。” 合伙人制度，既保证了激励，培养出了蔡崇信、井贤栋等多位良将，又让这些将才拥有了凡事可与马云“商量”的底气。 4 “上下同欲者胜” 怎么把“外人”变成“自己人”，让大家无怨无悔跟着一起干？又怎么避免老板一人蛮干，让下属变成敢于建言献策的“智囊团”？ 这些问题，不仅是格力要想的，更是亿万处于转型阶段的中国中小企业要想的。 孙子曰：“上下同欲者胜”，同一个欲望，同一个利益，能创造出最大的价值。不论哪个时代，做哪件事情，谁抓住了“人心”谁就接近了胜利。 合理的股权激励，是抓住人心的重要抓手。 近期，企投会携手“三股五步法”股权体系创建人、英诺天使基金运营合伙人王坤老师，围绕“员工驱动”的主题，推出《企投践行营——股权倍增共创营》。 王坤老师曾担任20多家企业的首席股权架构师，为300多家企业提供股权激励的咨询与辅导。他说这门课程，唯一的特点只有一个字：实操，实操，实操。
（王坤老师曾在企投会课程现场，帮助10多家企业完成股权激励初始方案） 近期，王坤老师还帮助一家传统的管材公司，实现一年60%的强势增长。这家公司原本连续八年业绩没有实质增长，团队士气低迷。在导入股权激励后，效果立竿见影。2018年业绩实现60%的增长，2019年第一季度更是比2018年同期暴涨120%。 “我会直接塞给你一把结实的手杖，让你去披荆斩棘。”王坤老师将根据每家企业具体情况具体分析，给出靠谱的行动计划。 此外，本次课程还邀请了另外两位大咖案例导师——祁婷和晓华两位导师，分别是原华为、阿里巴巴的资深HR，将深度解密华为和阿里股权设置秘诀。 有雄心、有格局的老板，公司处于成长期的老板，有优秀团队的老板，让我们一起启程吧。 免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯网的观点和立场。 |
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