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蚂蚁小微大学是支付宝和网商银行成立的公益大学，目前计划邀请100位品牌创始人公益授课，免费传授创业秘诀。诸如避风塘、金百万等三十多个国内知名品牌创始人已受邀参加，帮助无数商家在线避坑，向创业成功目标更进一步。 刘振烈，1998年大学毕业后在北京的一家公司工作，十年间从仓库管理员一步步做到公司的运营副总经理。2012年创立了儿童玩具品牌贝恩施，品牌成立四年，年销售额达到1.2亿，第一款爆款产品更是带来百万销售额，来看看刘振烈在品牌经营上有什么心得吧~ 【现在到文末参与社区讨论，还有奖品拿哦】 一、创业篇章 创业初期遇到了怎么样的困难？ 2012年刘振烈成立了自己的品牌，贝恩施成立初期，遇到了很多困难。 由于最开始导入的这部分供应商，都是中小的工厂，品质标准的不统一，导致它的整个品质的问题暴露的还是比较多的。 在那个阶段，其实对整个公司的团队来讲都是煎熬。 第一个就是公司的销售增长速度是非常快，导致人员的管理和进销存的管理上会有许多问题，因为虽然销售很好，但是团队的扩张速度又很快的时候，整个公司没有形成一个体系，就导致流程都非常混乱，造成的积压产品也是非常多。 第二就是整个公司的资金也非常紧张，房租、工资、货款，时时刻刻都在威胁着整个团队。 怎样建立系统的管理体系？ 后来团队成员静下心来做了一个大概有一个多月的整个公司内部情况的梳理，包括跟公司原来的几个比较早期的管理者一起坐下来，重新针对整个公司存在的问题做了梳理，把原先碰到的所有的问题一个一个的拿出来做剖析。 最后又重新制定了整个公司的组织架构，还有业务流程，品质的控制的体系，包括重新建立公司的采销库存管理系统，也导进比较专业的那个财务管理系统，来进行对整个公司的进销存的管理。除此之外也在不断的引进比较专业的一些人才，公司才慢慢走上了正轨。 二、产品篇章 49块的单品也能打开市场局面？ 刚刚成立的贝恩施急需一个“爆款”产品来打开市场局面，好让更多的消费者能够认识这个品牌。为了打造这个爆款，团队做了一个多月的数据的分析，市场调研，甚至还做了一些模型的去推演，最终选择了一个冷门类目，一款儿童的过家家产品，这款49元的产品当时在第一期的聚划算卖出了23000套的销量。 玩具类产品该迎合孩子还是母亲的需求？ 贝恩施每年都会花费几百万块钱的预算。做产品测试，比如说这个东西推出来比较大胆，但是消费者不接受，那这个钱不就白扔了吗？每年都要预备有两三款这样的产品来做失败的尝试，刘振烈还是说希望这个品牌，不太像之前的品牌一样，墨守成规，希望它是比较跳跃，能够跟更多的这个满足90后的消费群体能够满足他们的需求，很多设计产品都会把数码类，包括妈妈喜欢的外观，妈妈喜欢的款式，妈妈喜欢的颜色，这种方向去设计。 产品研发和性价比到底选哪个？ 此外，产品在提升性价比的同时也不应该一味追求低价，为了打造产品的核心竞争力，刘振烈将公司销售人员的比例从80%调整到50%，增加研发人员的比例，每年预算几百万块钱用来研发产品，最终他们将核心竞争力的打造放在高品质，高科技和高颜值的这个方向。 针对年轻妈妈这个消费群体专门开发设计比较适合她们的产品。 产品研发的过程中有什么失败的经历吗？ 有一款是在已经开发出来的产品因为没有让消费者参与进来。最终这个产品开发出来后，把这些消费者请过来做调研的时候，就碰到一个问题，他们都说这个我很喜欢这个，但是会觉得这个产品不是一个玩具，而是一个妈妈用的一个数码的蓝牙音箱，有时候就是在产品规划的时候太过于超前，一味的追求创新和满足妈妈的这个需求，脱离了用户本身。这个其实也是一个在做儿童产品里面应该是要重点去规避的一个东西，因为要满足市场的需求之外，还不要脱离就是说对于儿童本身，还是要在设计规划产品的时候，把这些问题一起给考虑进去的。 三、市场篇章 未来几年儿童玩具市场会好吗？ 现在整个国家整个国家的二胎的红利到现在还是有一定的余量的。虽然总体的新生儿的人口出生率有下降，但是原来本身的存量非常大，再加上消费下沉到三线城市，新生儿的消费率再往上走的话，母婴市场的提升空间还是非常大的。所以对于未来近几年贝恩施的增长，刘振烈还是非常有信心的。 如何应对母婴品类的跨行业冲击？ 作为玩具厂商，更加要注重的是要如何在你的这个专业的板块能够更加专注的去做好。因为阶段性的这个扩充品类，它可能也会碰到方方面面的问题，但是你作为一个持续在玩具品类做耕耘的一个品牌厂商来讲，所以在内部一定要加大整个产品的研发，还有就是在整个公司的反应的速度上，包括发展的整个团队的效率上可能要有比较大的提升，要不的确会被同品类或者是跨品类的，更有实力、更强大的品牌挤兑得比较辛苦。 创业初期在经营上应该注意什么？ 在经营方面，刘振烈也有一些经验要分享给大家： 一是企业的资金管理，在刚发展的阶段里，要预留一点备用金，单独存起来不去动它，这样等到有危机的时候能够随时把这笔钱拿出来用。 二是企业要在创业初期就做好标准化，分工明确，这样出现问题的时候可以及时问责，控制产品品质。 【互动送礼品】 看完刘振烈精彩的经营分享，你是不是也看的热血满满呢？赶快分享你的生意经故事，我们会在评论区抽三位送礼品手袋哦~ |
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