（二）销售额与利润的关系：利润是以销售为前提的，销售是利润的源泉，销售利润高或低左右着公司的命运。 1．销售总利润率＝销售总利润/销售额×100% （应高于行业平均数）。 A比如：销售额是20亿，销售总利润6亿，则销售总利润率为30%。 B数值的意义：每个销售出去的产品，成本占70%。 2．销售利润也称毛利，它左右着公司的命运。 本期销售利润率＝本期利润5000万元/销售额10亿元×100%=5% 表明：这个公司情况是每销售100元就有五元的红利。 3．对出口或进口产品来讲，还要考虑换汇率的变化。 例：人民币比美元是8：1，若人民币升值为5：1 ，100元产品出口，原来对方只要支付12.5美元，现在要20美元，就可能不买或少买了，对我们来说，原来买1美元的东西要人民币8元，现在只要5元人民币了，所以对人民币升值对出口不利，对进口有利；反之，人民币贬值对出口有利，对进口不利。 4．销售经常利润率＝经常利润/销售额×100% 比较：三个公司的经常利润都是10000万，总资本为5亿，自有资本40%， 负债3亿。 A公司：销售额100000万 销售总利润30000万 期间费用10000万 营业外损益 （费用）10000万 B公司：销售额100000万 销售总利润40000万 期间费用20000万 营业外损益 （费用）10000万 C公司：销售额100000万 销售总利润50000万 期间费用20000万 营业外损益 （费用）10000万 条件： A经营状况：一样 B盈利能力：一样 C分配能力：一样 D自有资本利润率：一样 E股本利润率：一样 分析： A公司：重点在降低成本上下功夫，比如生产管理。 B公司：难度最大，也最能锻炼人，把精力放在降低期间费用和制造成本上。 C公司：制造成本最低，销售总利润率为50%，主要是管理上的问题（企业内部管理或销售），精力放在降低期间费用和营业外费用上。 5．利润是费用的反面，费用节约了，才能有利润。 费用有可管理和不可管理，不可管理的费用是必要费用。 | 
