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很多人在玩会员模式的时候，他只是站在战术的高度来看待卖会员，以为卖会员它只是一种活动方式，但是如果说你把卖会员资格拔高到战略的高度来看的时候，你会有不一样的高度和想法。它可以成为一套真正的赚钱系统，接下来我给你讲解一下 卖会员的这种模式到底有什么样的好处，卖会员的模式有这几大好处。 第一大好处:它能够降低前端入口的销售难度，如果说我们仅仅只是拼命的去卖主营产品，你会发现光去卖主营产品，它的教育时间会比较长，而且由于它的销售金额一般比较高，你很难把你的主营产品一次性大批量销售出去，但是如果说你透过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛并且做到了无法抗拒的时候，这样的话前端的难度降低，你就能够把前端的这个入口做大，不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里。 我们现在很多人的生意就是产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面进来的人他搞不到，大量的人来了之后也成交不了，全部堵在那里了。 第二个好处:提高了工作人员的积极性，为什么叫做提高工作人员的积极性呢?因为每卖出一张会员卡出去，你都可以给你卖会员卡的工作人员相应的提成，比如说我们制定的饭店49.9元引流卡，工作人员卖出去一张，就可以得到10元钱。很多员工在不忙的时候，都出去卖卡，每天卖出去十几张都不成问题。所以一个月下来，工作人员卖卡的钱就有好几千元。 如此一来的话，员工就会拼命的去帮你维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多的人去使用这张卡。并且如果说你给他再设计任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友，甚至朋友朋友都发动起来来购买你的卡，帮忙去推荐你这个卡，因为你这个卡确实对于别人来说也是非常有价值的，它们只是把价值传递给别人，这种销售对于它们来说是非常简单的，但是能够提高它们的收入. 你想象一下， 如果说他一天能够卖出十张卡出去，他就能够赚到190块钱，如果他在你这里赚的钱多，它就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成-一个良性循环，这就是第二点好处，它能够提高工作人员的积极性，把你人员的这个斗志带动起来，这又是一个激励的政策。 第三个好处:立刻能够收回大量的现金，让企业活下来有的时候我们销售主营产品，市场的教育是有个周期的，但是你销售会员卡资格的话，你会发现这个教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需的东西，别人就感觉非常的划算，它就很容易去促使办理你的卡，你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入，这样的话，在你还没有正式销售主营产品之前，你光靠卖会员卡你的企业就能够活下来来，那这也是我们所卖会员卡所要实现的这个战略目的。 第四个好处:获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会，以前你光去销售你的主营产品，去销售产品赚差价，你前端就很难获得跟更多的目标客户服务和接触的机会。现在你把这个会员卡低i ]槛的卖给它们了，这个时候你就可以从大量的会员基数里面，开始跟进、服务和教育它们，跟它们去维护情感，经常的沟通它们一部分人到你店里面参加活动，久而久之，你就能够呢促使它们更进一步的去购买其他的产品 . 然后跟他们的情感和交情更进一步的深化，这就能获得了什么无阻碍的服务。以前它在没有买你会员资格之前，你去服务或打电话给他是没有理由的，但是现在他买了会员资格，你打电话给他，这是应得的权利。 第五个好处:激活潜在人群掏钱的欲望，很多人它看到我们引流卡或者储值活动，给了他无法抗拒的理由，原来没有储值的想法，看到活的以后，感觉到超值，也进行了储值。那这样的话就放大了你的受众对象基数，也是我们达到的一个战略目的。 当你有了大量的会员基数，比如说你有1万，2万的会员基数之后，你知道你的生意有多值钱了吗?当你有了这么大基数之后，你就可以构建后端无限量的嫁接可能性。也就是说当你有会员基数，你可以跟很多优质的产品，优质的项目去谈合作。你说我们一起来合作这个项目，我可以把我的会员倒到你这里来，那这个时候你只要想一个更好的主张，促使你的会员回头来体验这些项目就可以了是不是这样? 这样的话，你就把你的生意做成了一个平台，然后更多的产品和服务在后面都可以测试性的嫁接，这也是你所要实现的战略目的。 第六点好处：当你有这么大的会员基数之后，你就获得了整合谈判议价的筹码，你采购任何成本都会很低，如何站在战略高度看待会员模式。 |
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