|
幸福的生活就是走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一家之主，拉着车子往上走，追求富裕的生活 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？这张钢丝网就是人寿保险产品。 老百姓不敢买保险的另外一个原因是担心“保险到底保不保险”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 但是早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 还有就是责任并不全面的保险即半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 保险你可以不买，但不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造成理赔难的情况。 举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6853.64元，计划缴费30年的平安福（险种设计：平安福20万+平安福重疾14，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B14+豁免重疾C+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万；身故后20万传承后代，为生命保驾护航。 重疾：平安福重疾14提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险14合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围各项费用的65%。 第三个是住院补贴，疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补200，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补200元，每年最高给付天数90日，疾病减3天，意外住院不减天。全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。 下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为投保人、受益人 2.讲交费：年交保费男6853.64、女6479.97元，计划交费30年，平安福主险20万，附加提前给付重大疾病保险14，15万，附加意外伤害20万，附加豁免B,附加豁免C,附加意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份住院日额（07） 3.保险是一份爱，一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的平安福保障计划的责任就是对自己最好的保护，身故、重疾、意外伤害和医疗包这些责任都是给自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。 案例背景：投保人30岁男性，被保险人0岁男，20年交费，平安鑫利两全保险（分红型）2万+ 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险2万 +平安附加意外伤害保险（2013） 5万 +平安附加意外伤害医疗保险 (A) 2万 +平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） -- +平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014） 一、讲交费： 每年交费：3242.52元，累计交20年，累计交费64611元 二、讲领取 1、生存保险金：每满2周年时被保险人仍生存，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积生息261630元。这是第一头钱。 2、祝寿金：被保险人满80周岁时仍生存，我们会有第二头钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红利益：年年有分红，分红是每年根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，到80岁累计红利低档38193，中档152422，高档266651，一直到80岁。 通俗讲解 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红账户就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于70%的收益都会返还给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况可能）有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况都可能）有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用100%报销 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万一发生交通意外还有赔付10万元。 4、双豁免 重要提示： 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。 案例背景： 男性30岁，给儿子0岁（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万，重疾险基本保额8万，附加无忧意外伤害医疗（A）1万，附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，2014），附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 1.讲缴费： 这是一条生命线，从孩子0-14岁，每年交费5000元， 计划交费15年，共（投入）75000元 2.讲领取： 15、16、17保单年度每年领4000，一共领取1.2万高中教育金，18、19、20、21保单年度每年领1.2万，一共领取4.8万大学教育金，至第30保单年度，中档账户价值余额60274元（高档107309元：低档11441元：），可以结束合同，领取婚嫁金；若不领取婚嫁金，至60岁约17万的养老金，60岁不领，70岁可领207511元的养老金；（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60岁高档演示利益550782元、低档演示利益：0，70岁高档演示利益923885、低档演示利益0： 3.讲保障： 1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%报销，可一直续保至65岁 2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元。 3)身故保障，10万+（保单账户价值）账单价值累计 4)双豁免保障，投保更放心。交费期内，如投保人发生身故、30天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费。 5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩 假如一个人不认可保险，如果生大病需要20万，自己的储蓄看病不够，怎么办？ 1.借钱！谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友，此时的你对这些人来讲就是他们的包袱，借不借钱给你都很难受； 2.反之如果他们生病了，也会向你借钱，借与不借你也会很难受，这个时候您和亲人都互为对方包袱，苦不堪言。 3. 保险公司是风险转嫁的单位,把我们自己的包袱和朋友们的包袱转移给保险公司，是一个明智的选择，比如我们自己和亲人们都拥有一张平安福，重疾保额20万，不管是双方谁得大病，在保障范围内，都由保险公司赔付20万，相互不借钱，不就解决这个令人头疼的问题了么？ 最后呢，您一旦成为平安尊贵的客户，就可以乐享我们的优质服务了，首先是我给您带来的平安的为客户提供专业的服务，但是我真的不敢给您保证能给您服务终身，因为我也有可能会发生风险，包括身故、大病、失能等，但请你放心我的背后是一家世界500强排名128位的公司----中国平安，它拥有60万代理人队伍，总资产突破3.8万亿，即使有一天我不能给你提供服务，平安会派出更优秀的人给您服务。 |
|
|
