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最近有个开服装店的老板给我发信息，说：'兄弟啊，现在实体店的生意真tm不好做，每天连进店的人都没几个，更别说赚钱了，一天房租就亏好几百，整条服装街都是冷冷清清的，在这么下去老婆孩子只能喝西北风了，有什么办法吗？' 我说，兄弟你还用以前那种死脑子做生意，亏本是必然的，你不亏本谁亏本。因为现在人都在线上混，你也得在线上搞啊，钱可都在网上啊！新时代实体店想赚钱必须要有用社群经营！ 像我们小区周围有两个卖黄豆芽的，一个是等着客户上门的大叔，他的豆芽挺好的，也有些人来买，但是他一点也不忙。 另一个是会搞社群的大姐，认识她是有一次经过她那个摊时，买了两块五的黄豆芽，大姐就说你加入我们的那个团购群吧。我说干啥呢？她说你加上团购群啊，我再送你一块钱的豆芽。我贪个便宜，就扫码加了进去。 我就觉得也就是卖豆芽儿的群吧，便宜点而已，也没太关注，因为我的群太多了。后来有一天，因为她那个群的信息特别多，我就打开进去看了看。 我的天呐，他这个群哪是卖豆芽的？她是啥都卖呀。群里可是什么湿巾呀，水果呀，吃的用的都有，而且都是先付款的。她的店里面，是不放东西了，她也不进货。原来才明白她是用豆芽摊来引流的，来做接触点的。 这个群我是一月份时加入的， 那时候群里才100个人左右，现在已经是满500人了。而且她连洗衣机都卖，卖得还挺好。后来她代理的那个洗衣机厂家，看到了她这个社群做的不错，年底时候还在群里面发了好多红包，这个企业现在已经看到了社群的玩法了，很重视。 现在她用这个500人的群又裂变了另一个群，新群现在也是满了，也是用了一个裂变的方法，拉3个人到她的新群里面就多给一个面包，而且裂变的这些人都是这个小区的用户，很精准。 我估计去他那买过豆芽的，十有八九她都给拉群里了，我的大号小号，混了他三个群，她应该目前共有四个群，因为她还有个业主群，这个群里面是接广告的，就是你有项目，我有流量。 你是装修公司呀，什么培训的啊，什么瑜伽的，什么养生馆的，他在那个业主群打广告都是收广告费的，你说她要是一天就在那个小区门口卖豆芽，她能赚多少呀？ 但是现在呢，她通过社群的方式可真是挣钱了。那个豆芽店就是为了打造一个接触点，一个信任的背书。这样的话，她每天靠这四个群，能收入多少钱呢？你来猜一下。 她这也算是跨界打劫了，大姐用社群已经把这些流量放在她的鱼塘里了，有了流量，她什么都可以卖。你知道她老公每天干嘛么？就是去找网红、找流行的吃的玩的用的。因为她手上有流量了，所以她就找那些有项目有产品的人去合作，就靠这四五个群，然后你给我多少钱，而且我还不进货，因为我群里都是预订的，预定后你给我送到店里，然后我的这些业主下班了来店里拿。所以核心就是你要有流量。 你有了流量，谁都跟你合作啊。你想怎么赚钱就怎么赚钱，你想卖啥那就卖啥儿，跟产品没关系，不是抱着产品多好多好去卖了。而是我有流量啊，我想卖啥卖啥？你想做广告你就给我广告费就行了，我不用自己有产品，我全部用你们的产品，你想卖产品可以用我的群。 现在明白了吧，你卖啥不重要，重要的是你有精准流量，铁杆粉丝。所以实体店是必须要做社群的，这是绕不过去的，做好了盆满钵满，不做的话，我只有呵呵了。 |
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