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增长，扼住企业命运的咽喉。克里斯坦森在《创新者的窘境》里面给出一个很严酷的事实，“每10家企业中，大约只有1家能够维持长期增长势头。 那么企业新品牌如何快速打开全国市场呢？ 为了企业创新，我们今天引入元模型——“S曲线”。S曲线对技术、产品、公司、产业，乃至一个国家的发展，有巨大的解释和预测力量。  如果沿着S曲线本身发展，我们把它称为连续性创新。在我们日常工作中，企业的实践大都是这种连续性创新。 在当今这个时代企业想要快速发展，唯有好的产品，也就是技术性连续创新才能够有好的发展。 今天我来做一个案例分析，今天讲的案例是宏兴乳业的新品菌谷益生菌健康饮品。 菌谷是宏兴乳业的新品牌如何做才能快速打开全国市场呢？ 首先菌谷定位是做线下新零售店面连锁战略为发展模式。 强化用户收益为代理模式。 企业的定位是做新零售店面连锁，首先我们先分析一下第一曲线线下新零售实体店怎么快速收益赚钱。 赚钱有一个底层的万能公式赚钱=产品的利润*流量*成交率。 首先是店铺选址，选在小区门口附近。我们是做社区服务型店铺，未来是圈层社交，圈层经济，服务好一个小区店铺就能存活。 店铺选好之后再装修这段期间，建立本小区社群。怎么建立小区社群方法有很多，最简单的方法进入小区业主群，加好友。或者就在小区门口举牌加好友给礼物。 社群建立好之后，在群里讲什么内容这个就要看企业的发心还有开这个店老板的发心，你要是感在群里讲你产品多么好，让小区业主购买，你这个群也就死掉了。 每天在群里讲什么讲发心，我为什么要做大健康饮品这个产业，我的愿景是什么，我的使命是什么。要学会讲故事，在讲健康的生活方式，讲生活的理念，顾客认同你的理念在推出你的产品。总结先让顾客认可你这个人，在讲课吸粉。在卖消费理念，最终推出产品。在店铺没专修好之前的工作，每天加小区流量，每天在社群里输出内容。每天发30个朋友圈。持续不断输出价值观，让顾客有期待感。 这样在你没有开店之前就有一大推忠实粉丝，你就有信心把店开起来。 店面专修好之后，顾客在店里体验了产品，感觉确实不错，让顾客办卡，我们会员分享系统，转介绍有佣金。通过新零售+线下门店+会员分享+智能物流快速的把店铺搞火起来。 企业新零售线下实体店起来之后如何第二曲线突破创新快速的加盟连锁打造全国市场。 这里就有第二个赚钱公式 赚钱=精准流量*爆品*营销流程*批发成交*合伙人模式 这里有9字方针：高筑墙，广积粮，缓称王。 第一个示范店成功，我们就在社群里面招商，把消费者变成经营者。他们已经体验过这个店是怎么从无到有起来的，他们对产品也非常有信心，对企业的价值观非常认可。我们以这个小区辐射全市在推广全省在面向全国。 在这个过程当中企业要做一件事，就是造势。怎么造短视频矩阵，自媒体矩阵。每天发菌谷线下实体店的信息。打造网红店铺，自媒体每天发公司信息，把公司的使命，愿景，价值观，产品生产流程等待每天自媒体矩阵。造势，造势再能聚人，聚财，聚人心。 发心纯正利人利己。  |
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