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近日，星巴克的“猫爪杯”大火！ 为了它，无数人加高价购买、凌晨排队、甚至引发打架纠纷！ 而它其实是星巴克推出的一款猫爪造型玻璃杯！ 在线下、线上均遭遇抢购后，星巴克一次性在其天猫旗舰店发售了3000个“猫爪杯”，结果却在发售后瞬间售罄！ 网页截图 随后，这款原价199元的杯子在网上被炒至近千元！ 虽然价格越来越高，但并未阻挡消费者抢购的热情。在某互联网购物平台，这款“猫爪杯”的价格已达到2500元！ 猫爪杯价格网上已炒至2500元，手机截图 这就叫营销。 一个普通的杯子，但当具有一定创意之后，它的价值也不一样了。宜家蓝色购物袋只要几块钱，与它相似的巴黎世家Arena超大号购物手提包售价2145美元（约14775人民币）。 左：巴黎世家手提包；右：宜家购物袋 还记得LV那款像蛇皮袋一样的包包吗？ 当时被好多人吐槽是国产蛇皮袋翻版，但是现在非全新也要几千块。 为什么同样是蛇皮袋，路边只要几块钱，到了LV、巴黎世家这些手里就要上千上万了？ 如果一个杯子让你卖，你能卖多少钱？ 来教你正确的卖高价办法！ 第1种卖法 卖产品本身的使用价值 只能卖3元/个
这个杯子只要2.9元，你只把杯子当做一个普通杯子，随便摆放在一个地方，用最普通的销售方法，那么杯子的价值就是这样了，还可能要与隔壁比拼，人家推出更加低价的杯子，那就一点竞争力都没有了，这就是没有价值创新的悲惨结局。 第2种卖法 卖产品的文化价值 可以卖5元/个
如果杯子是有设计感的，有图案的，那么比起第一种杯子，竞争力要大多了，你可以卖5元。如果设计成今年最流行款式，那么你的杯子还可以再翻倍卖出。 即使隔壁再使出降价促销，你也不用担心了，因为你的杯子是有文化的，只要有人喜欢，就不怕卖不出去，多掏钱也是愿意的，这就是产品的文化价值创新。 第3种卖法 卖产品的品牌价值 就能卖10元/个
像前面的包包，有了品牌的加持，价格是一个天上一个地上。 同样道理，如果你的杯子贴上了品牌的标签，10元都可以卖，贴上大品牌的标签更不止这个价，上面的杯子有了迪士尼品牌，很普通也卖到30元。 星巴克的杯子为什么可以卖那么贵?因为星巴克这三个字可以让人装X啊！ 第4种卖法 卖产品的组合价值 卖15元/个没问题
如果将几个杯子组合，并且设计成卡通造型或者卡通图案，包装成温馨、精美套装，起名叫“幸福的一家”“我爱我家”等，卖50元一组没问题，情侣杯，系列杯也是这个道理。 这时隔壁3元一个的杯子喊破嗓子也没人关注了，大家要的就是幸福的家庭杯，甜蜜的情侣杯，这就是产品组合的价值创新。 第5种卖法 卖产品的延伸功能价值 卖80元/个绝对可以
当你的杯子材料比较特别，竟然是磁性材料、紫砂泥等，那么就可以突出杯子的磁疗、保健功能了，卖80元绝对没有问题，隔壁3元一个的杯子也声称有磁疗和保健功能，这个大家也不敢相信，这就是产品的延伸价值创新！ 第6种卖法 卖产品的细分市场价值 卖188元/个也不是不可以
在杯子有延伸功能价值的基础上，你再外观上设计下点功夫，比如印上十二生肖、姓氏，或者做成时尚情侣套装等，再取个好名字，或者针对各种节日，生日、情人节、父亲节等，这种寓意好的杯子卖188元都有人愿意买，正在为礼物伤透脑筋的年轻人可能还会十分感谢你，这就是产品的细分市场价值创新。 第7种卖法 卖产品的包装价值 卖288元/个卖得可能更火
现在很多产品都会在包装上下功夫，比如你可以将有保健功能的情侣杯进行包装，一档是实惠装，188元一个；二档是精美装卖238元一个；三挡是豪华装，卖288元一个。 可以肯定，卖得火的肯定是238元的精美装而不是188元的实惠装，精美装面子上好看多了，又没有豪华装那么贵，这就是产品的包装价值创新。 （两本让你看懂未来的书）
第8种卖法 卖产品的纪念价值 不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被哪个国家总统、皇室成员等名人喝过水，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 为什么需要做营销？因为消费者在购买一样东西时，除了在意产品本身的使用价值外，更多是是在买文化、面子、圈子、感觉、地位等这些象征性的意义。 同样是用来喝水的杯子，当赋予它不一样的价值，那么它也在随之改变，其营销结果也就不同。如果能够深悟策划的含义，就明白星巴克的猫爪杯能卖到2500元的原因了！
这就叫营销套路，做生意一定得讲套路，你一定要学会。 因为有句话叫：自古真情留不住，唯有套路得人心。 这也叫智商税。但是存在即合理，毕竟商业本质，就是让聪明人去赚愚蠢人的钱。 |
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