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好久没写文章了，今天碎叨叨一篇。 讲两个会员的故事。 康哥是青岛的一家鼻炎馆老板，祖传秘方治疗鼻炎很厉害，但是一直苦于推广。两个月前，经人介绍认识了我，我问他目前怎么推广。 他说雇兼职在地铁站门口发广告。我告诉他，这肯定不行的，无异于大海捞针啊。 我直接用百度指数给他查询了鼻炎的相关数据，搜索的人群都是潜在的顾客群体。年龄段、性别、地区、搜索关键词… 比如鼻炎的原因是什么？如何根治鼻炎？治疗鼻炎的偏方？ 既然潜在客户搜索这些关键词，那么我们就以这些关键词发帖做营销不就完了吗？一句话点通了他，原本对我还不大信任，直接转账给我加核心会员了。 上周来找我，说现在通过互联网做得不错了，想把线下也深挖一下，他现在跟儿童医院旁边的一家诊所合作，问我如何获取儿童医院的精准鼻炎客户群。 其实，线下的打法和线下是有很大区别的。最核心的就是把广告打在潜在客户能接触到的地方。 我给他出了3招。 一、医院卫生间广告，听起来很低级，但效果极佳。 二、以儿童医院为圆点，拿下方圆500米的小饭馆和餐厅，免费投放纸巾，可以去1688批发好点的盒子，印制上自己的广告。 三、租一个二手面包车，印上自己的广告，停在路边停车位，这比投放什么广告都强。 康哥非常感谢我，直接去搞了，执行力很强。 再说第二个会员ZD，做广告牌企业的淘宝代运营，手上有20个400人的微信群，里面都是潜在客户。 ZD咨询我如何把这些潜在客户转化，我问他同行是如何转化的，他说爆分，硬广。 既然同行都这么干，这些客户肯定都烦了，你继续这样搞的话不行，换种方式反其道而行之。 什么是好的广告？就是把广告变成对客户的利他。广告，是一种索取；价值，是一种利他。 怎么搞？以广告牌行业为例，录制一套初级的淘宝运营课程，课程里面干货➕案例（自己家的客户）然后免费发在群里，或者引导潜在客户加自己微信再给他。 群众都崇拜权威，看到你出课了，那就觉得你家实力肯定牛逼，这么好的东西都免费了，那收费的肯定更贵。这样转化率就好的多了。 —————— |
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