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“鱼塘”非常重要，但怎么判断“鱼塘”的质量呢？判断“鱼塘”质量，你要分析“鱼塘”的访问量、受众量、潜在客户的百分比。还有一个更重要的指标，就是这个“塘主”与他的“鱼群”之间的信任程度，特别是后者对前者的信任度。 比如，杂志的主编就是“塘主”。别人之所以经常看这份杂志，读这份报纸，是因为他们喜欢主编、编辑的写作格。只要读者喜欢这份杂志，那他对主编、编辑就会有一定的信任度。如果他们之间没有这种信任度，或者信任度很差，那么你能够借力的地方就很小。所以你需要审查个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度。分析一下潜在客户的心理，你会发现，他是为了一个梦想去不停努力的人。所以他会为了实现自己的梦想，去做各种各样的尝试。 你需要问自己：他会去看什么样的电视节目？去什么样的网站浏览？他会读什么样的杂志？他最可能去哪里？……你应该找到这一系列问题的答案，然后列一个清单。 其实找高质量的“鱼塘”很简单，有很多种方法可以釆用：
第一，去问你的客户。因为现有的客户是你的“潜在客户”的典型代表，你可以直接问你的客户：你还喜欢什么样的网站？你还读过什么样的杂志？为了满足你的要求，你会考虑什么样的产品？问了之后，你就能知道每个市场是不一样的，如果你按照这种方法做，你一定能找得到更多的“鱼塘”。
第二，研究你的竞争对手。你看你的竞争对手在什么地方做广告，如果竞争对手经常在一个地方做广告，说明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会经常去。
第三，看看在同一个“鱼塘”里做广告的还有哪些企业，围绕这些企业，你再研究他们还到什么地方去做广告。
第四，媒体本身就是“鱼塘”，只不过媒体这个“鱼塘”比人们想象的“鱼塘”数量要大，鱼群要多，一般有10万、20万的用户。但是这个鱼塘里面真正有可能成为你的客户的“鱼”有多少，你需要去思考。
比如，你在《北京晚报》做广告，和你在新浪首页做广告相比，效果是不一样的。你跟别人合作，对方的潜在客户、新客户和老客户的质量都是不一样的。所以你要有能力把一个“鱼塘”解剖成不同的子“鱼塘”、次“鱼塘”，这样你才能更精准地抓取自己想要的东西。
第五，“竞价排名”本身也是“鱼塘”。“竞价排名”是根据关键词排列出来的，每一个关键词都是一个不同的“鱼塘”，每一个关键词后面都有“一串人”。 比如，你点击“英语”，这是一个“鱼塘”，但如果你是在上海做英语培训的，这“鱼塘”对你有多大的作用？用“英语培训”可能“鱼塘”会小一点，但更有针对性。点击“英语”的人可能是北大的教授，因为他在做英语文学方面的调研；但点击“英语培训”的就不一样了，如果有人点击“购买英语培训”呢？又不一样，因为他正在“购买”的状态。如果你写“购买英语学习课程”，那又不一样了，范围更小，但可能质量更高。
很多人在买“竞价排名”的时候，拼命地往大的方面买，觉得点击“英语”的人很多，效果就更好，其实这是一个误区。你知道竞价排名和其他广告有什么不同吗？ 其他广告，你付1000块钱就是一个链接，你可以希望最多人来点击。但是“竞价排名”不同，如果点的人不是你想要的准客户，实际上你是亏钱的，所以你需要限制“点击”。
有人曾经做过试验，在标题下面列出一个价格，也就是在很短的文字描述中列出价格。
比如说，你卖的是一本19块钱的书，如果你不写价格，很多“点击”进去的人，可能只是随手点进去，没有购买欲望，他们只是想寻找免费的东西。当你写出价格的时候，你的点击量会下降，但是你的成交率会提高。最终你需要的不是“点击率”，而是“成交率”，以及后面追销的机会。
你现在应该明白，你最终的财富来自于你最忠实的一批客户，前面的抓潜，只是你前期的准备。你的目标是要寻找到最理想的客户，这是你的“后端”。第一次“成交”对你来说，只是证明你有能力帮助客户而已，更多的机会在后面，这才是你最需要把握的。 |
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