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做任何事情都是要花钱的和花时间的，机会成本，时间成本，人力成本都是钱，从来就没有零成本的活动，天下没有免费的午餐，做活动，一定要有预算，只是这个预算可以很低，多低，就看你的活动方案了，每年都有很多刷屏的活动方案，这种成本就是及其低廉的，比如网易刷屏活动、杜蕾斯刷屏文案、地图比拼H5游戏，这种刷屏活动，都是有迹可循的，简单说，有套路的。今天我们就来看一下。 一、明确活动的对象 做活动，就是要找到正确的人参与进来，如果，你是互金平台，本来你的用户画像应该是投资人，结果用户分析错误，找到了一群羊毛党，那就很尴尬了，我们可以通过各种渠道和工具分析目标用户，然后得出具体的用户画像。 二、明确活动目标 做任何事情，都需要制定目标计划，有了目标，我们才能够有方向的去执行，一般做活动，运营这一块，无非是为了粉丝数据、APP下载量，或者直接卖产品，一定要明确目标，目标不同，具体执行隔着千山万水。 三、内容包装 明确我们的用户画像后，我们就要得出用户具体关心的是什么，他想得到什么价值，我们就要根据用户的心理进行内容包装我们的产品，通俗讲就是噱头：也可以说背书，很多搞互联网的知识付费的，组织一场活动，都会请很多同行大咖来做品牌背书，显得实力很强，课程价值很大，很多用户就会，忍不住就付费了。 四、分销裂变 很多情况下，我们接触到直接付费用户，但是我们很难接触到客户周围的朋友群体，加上现在流量越来越贵的情况下，分销裂变，就能够很好的节省我们的广告费用。 很多人，觉得适合自己的东西，很少会主动会分享给朋友，即使是分享，也最多分享给几个亲密的朋友，这都是分享的动力不够，假如给他钱，他就会更乐意分享，这就是利益驱动，让认同你产品的顾客给你宣传，他还能获得钱，采用分销的模式，肯定能够更大程度的激发用户分享的动力。 五、正确的使用运营工具 确定了分销裂变方案后，我们就要用相应的运营工具，完整的构建活动流程。 比如，我做了一个海报，放了一个群的二维码，让客户进群，但是一个微信群就只能进100人，那101个人就进不来了，让101个想进群的用户去加微信或则打电话，肯定更不愿意，互联网时代，大家更喜欢在群里偷窥，而不愿意主动加陌生人，那么如何解决这个问题呢？ 这就是要用群运营工具，比如群裂变工具，让101个人，扫码进去新群，（这里不推荐具体的裂变工具，工具都是会实时更新的，有需要，可以关注公众号，咨询具体的合作。）另外还有群发工具，分销工具等，运营工具，不仅仅节省人工，用户体验也会更好。 六、渠道分发 一场活动，如果你的曝光量不够，那再好的内容都没有意义，做好渠道分发非常重要，这就是考验公司资源面了，一定要重视活动的预热情况，没有准备好之前都不要轻易去正式推出活动。 七、复盘总结 很多公司做活动失败了，就不做了，那是大错特错的，做一次活动就很成功，那是概率很小的事情，因为导致活动失败的原因有很多，可能是定价不合理、用户没找对、产品没有吸引力、曝光不够......。每做一场活动，都要复盘总结，为下一次活动避坑。 来源：世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理 |
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