今天给大家介绍一种高效的运营转化方法:分销。 1.分销是什么? 所谓分销,简单来说,是借助你的现有人脉帮你传播,帮你售卖东西。借助分销系统,每个用户都可以生成自己的推广海报,借助海报去推广、分享这个产品或活动。 只要有人通过他们的专属海报扫码下单,用户就能得到一定比例的返现奖励金,这个奖励金的比例由活动主办方来制定。 2.为什么要做分销? 分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳。 分销的神奇之处恰恰就在于,用户可以自己购买,也可以分享挣钱,直接的现金利益刺激可以促进用户去主动传播活动。 每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池,现有用户的朋友圈里,有更多潜在用户。分销就是帮你起底现有用户的朋友圈,从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。 3.分销群裂变 包装社群,赋予社群某种独特的高价值,如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。从而设置一个进群的付费门槛,让社群在有价值的同时,也有价格。用户进群后,可引导群成员进一步做分销,吸引更多用户付费进群。 注意:一般建议在用户支付后引导添加个人号,个人号再邀请进群,实现流量的双重沉淀。需要注意的是,在活动期间为防止群成员私自拉人入群,需要开启邀请验证。 4.课程分销 知识付费方兴未艾,买课成为了自我提升的常见操作,腰包越来越瘪的同时,赚回学费的需求也十分迫切。不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低,设置一个分销返现的环节总是利大于弊,随手分享就能赚钱,用户何乐而不为呢? 注意:课程分销要注意分销页面内的引导,更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户,大家分享课程会更加积极有热情,带来的转化效果也更佳。 5.产品分销 社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心,相对于动辄开发成本上万的分销商城,单品分销更容易打造爆品。 价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销,比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”,都适合做分销。 6.代理招募 玩法介绍:简单来说,就是将【代理权】包装成为有价值的商品,现有用户可以自己购买成为代理,也可以转发活动海报,邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理,自己获取返现,一般常见于TO B的业务。 注意:代理权与课程、实体产品的性质差异较大,所以在分销的页面设计中,一定要写清楚代理的权限与福利,运用多重背书,增强用户的信任感。 分销恰恰是利用了其中一个“赚”字。分销裂变的玩法之所以高效,不仅是因为把握了人性中对于利益的向往,更是基于微信生态,将人际传播中的口碑传播提前化,是利己,更是利他! 我是秋宫主,社群创业导师,个人品牌咨询师,社群空间站海南运营负责人。 |
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