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 ▼ 鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人 ▼ 这个世界上有一群人叫现实主义者，他们的处世信条是：知彼知己，百战不殆。 需要着重强调的是“知彼知己”，而不是“知己知彼”，这不是抠字眼，而是内有玄机。有些事情，你知晓自己的情况，其实是不够的，要想有所作为，关键要能够知晓对方的情况。 一 如，你去菜场买小青菜回家煮面条。这时候你口袋有多少钱，你自己是非常清楚的。但问题在于，你不知道小青菜多少钱一斤。 更让人郁闷的是，似乎每一家卖菜摊主的报价还是不一样的。如果你随机挑一家，递上钱，拿上菜，再来一句“不用找了”，那也是极好的。 这种行为有点像是“炫富”，而不是在买菜。 没有了尔虞我诈的见招拆招，自然享受不到买卖的乐趣。这一类人只能证明不爱钱。钱无关多少，只要是自己的钱，一分一毫是不能少的。 仿佛这是小事儿，可谁讲过说服谋略就不能应用于家长里短、鸡毛蒜皮之间呢？ 鬼谷子可是说过“可以说人、可以说家”的哦。 二 所以，这时候你要做的事情，其实是简单的询问一句：老板，小青菜多少钱一斤？多问几家，了解下行情，做到心里有数，何乐而不为呢？ 简单的一句问话，在广大男性群体中却是始终问不出口的，有时候仿佛斤斤计较是没必要的。但是你我皆凡人，又何尝不是整天在斤斤计较呢？ 有朋友会说了，完全没必要啊。说这话的人，八成是儒家，颇具君子之风，何必计较？难道不是应该一视同仁吗？ 确实，一把小青菜实在没什么计较的价值，但是谋略、话术本就是从小事物上体现的，一以贯之才能应用在了大事情上。一个人如果连一把青菜都买不好，又如何能够做大事情呢？又或者我们没有什么机会去做大事情。 但是相信现在买车、买房的朋友很多，面对大额的“出项”，您是否也会表现出波澜不惊的洒脱呢？ 销售们肯定不是君子，因为不同的客户在他们眼里是不一样的。你会发现，同样是一套房，一台车，销售们的报价是不一样的。 其结果就是由于缺乏“知彼”的君子们，当了冤大头。人生最大的悲剧莫过于此。 有时候你反而会发现，那些真正精明的有钱人反而是在斤斤计较。越精明越有钱的人越小气，越高尚越没钱的人越大方。 穷大方就是这么来的。 三 有人把“穷大方”的归类为爱面子，这是其一。其二在于此类人缺乏“知彼”的能力，他们时时刻刻的沉浸在“心性”的鸡汤中，仿若一个人只要“知己”，便是君子，便可万事不愁了。 此类人是销售们最爱的客户，明明没多少钱，既爱面子，又爱缺乏“知彼”的能力。就连鬼谷子都会抱怨：忠实无实，不能知人。 啥意思呢？一个人如果太忠厚老实，那么这个人定然是缺乏知人的能力。 鬼谷子帮助我们再一次定义了“老实人”的三个特征：其一实在，其二觉得谁都是好人，其三不能知人。其结果就是任人宰割，却也逍遥快活。 自然有人会称颂自己为“难得糊涂”，只恐怕“难得”两个字是要去掉的。 四 阿信的主业是读鬼谷子的。在鬼谷子的思想体系中，“反”这个字是极其重要的。如果说捭阖术是纵横学的理论根基，那么反应术就是应用根基了。 在鬼谷子的世界里，一切事情都是颠倒反覆的。 何解呢？鬼谷子说：反以知彼，覆以知己。这句话实际上是现实主义和理想主义的决裂。现实主义讲究的是“知彼知己”，知彼是第一性。理想主义讲究的是“知己知彼”，知己为第一性。 如： 鬼谷子在游说前，第一件事是去了解对手的情况，然后看人下菜碟。 孙武在用兵法前，第一件事是去了解对手的情况，然后随机应变。 管仲在做管理前，第一件事是去了解国民的需求，然后制定制度。 简而言之，没有调查就没有发言权，小到买把小青菜，大到外交、兵法。由此可见，知彼知己的重要性。 这话如果让君子们听见，定会摇摇头，然后发出蜜汁微笑。 且不管他。 五 那么我们普通人应该怎么去了解别人的情况呢？原话比较费解： 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？…… 阿信帮你概括为“5W”法则，在游说时，不妨先从这几个方面的问题开始解别人。 Who——他是谁？ When——他的天时情况？ Where——他的地利情况？ Why——他想要干什么？ What——他的策略是什么？ 此五个方面，鬼谷子总结为：量权，啥意思呢？其实就是计算，古代的计算就是算计。概括为一句话：度于大小，谋于众寡。即是算计对方的大小情况，谋划对方多少情况。 对此，理想主义者孔子表示不屑一顾，不值一提，他觉得不重要，比如他说：君子无众寡，无小大。 君子啊，对所有人都一视同仁！ 只听见鬼谷子在角落里默默的回了句：忠实无实，不能知人。 “孔老师啊，你真的栽培了太多的韭菜，哦不，老实人了啊！” 鬼谷子智囊团 只服务小人物的鬼谷子智囊团 |
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