律所纷纷开启微信公众号能否带来有效新业务？你一定很想知道

作者：张逸群

来源：Legal Smart

编者按

数字时代，许多律所和律师团队在进行市场拓展时，会尝试运营一个自己的微信公众号，但开始时往往投入巨大却收益甚微。那么互联网渠道的内容营销是否有其他方式呢？

在为律师团队和律所提供市场营销咨询服务时，我最常被问到的一个问题就是：我们需不需要做一个自己的微信公众号？现在做还来得及吗？

首先，我们可以开门见山地说：大部分律师和律所还不充分具备在今天这个数字世界参与竞争的能力。

如今的市场，几乎每位律师、每家律所其实都能通过网络获得一些业务机会，但也都会因为在网上的各种表现而丢掉潜在客户，甚至是现有客户。

对律师和律所而言，最好的“线上舞台”就是经营一个属于自己的微信公众号了。通过微信公众号，律师可以分享对于某些具体法律问题的看法，并与读者展开互动、深入交流。

但问题是：大部分律师和律所都不具备运营好微信公众号的时间和精力。一个不能定期更新的微信公众号能起到的作用十分有限，还有可能增添整个律所的负担。

因此，如果运营和维护一个微信公众号对律所而言负担过重，那是不是还有其他选择？如果不做公众号，怎样才能让潜在客户找到你？

答案：投稿。

✦ 没有时间自己做好一个定期更新的微信公众号？

✦ 没有办法通过定期更新的文章给自己的公众号带来大批订阅者（以及其中可能包含的潜在客户）？

✦ 没有能力迅速将自己的公众号打造成为业内的权威性平台？

那你就应该学会站在巨人的肩膀上，利用别人现成的平台把自己的专业能力、想法、观点传达给更多读者，更多的潜在客户。

通过向那些你的目标客户群体已经关注、信任的平台投稿，你就可以利用他们与平台之间已经建立的信任关系，迅速吸引其注意力，以此作为自己的线上市场营销和业务拓展。

内容营销帮助律师获得新业务？

对律师而言，内容营销恐怕是最佳的市场营销手段了。

律师和律所之所以能拿到新业务，是因为潜在客户认为这位律师、这家律所能解决他们面临的具体法律问题，是“合适”的专家。想要更多潜在客户关注到自己的“专业性”，律师需要通过内容营销来传播自己的观点和看法。

内容营销是通过发布免费的内容，让读者通过阅读这些内容了解你的业务能力、你所在的律所以及你们的专业品牌。

如果你在进行内容营销时，能够合理嵌入相关信息，把普通读者转换为愿意与你取得联系的潜在客户，那你距离把潜在客户转化成付费用户就更进了一步。

所谓的内容营销也不局限于文章的形式，还可采用调研、图表、视频等方式，只要符合你的市场战略、有明确的目标即可。