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第一，商业模式是文化企业经营中的核心要素，在逻辑上是优先于产品（商品）开发的，它与企业战略是表里的关系，形成“战略-商业模式-产品”的结构。很多“文创产品”为什么卖不动，因为有些机构虽然有文创产品，但是并没有可行的商业模式。可以说，只要有了好的商业模式，产品可以不一定自己生产，（自主研发+）外包或者定制是主流。 第二，商业模式不是盈利模式，它代表着一种方法论，即，它是指盈利的方法，而不是指在现阶段一定要盈利。所以，在互联网上有“未来模式”（虽然企业持续亏损，但是市值越来越高）的商业模式。好的商业模式可以从投资人的角度来看，而文化科技（互联网文化产业）领域的很多投资人关注的是企业的成长性，而不是当下的盈利。 第三，商业模式是指企业的商业模式，而不是指项目的盈利模式。有些类型的商业模式是盈利的加法，而好的文创（文旅）商业模式是企业无形资产、能力与盈利之间的乘法。商业模式是文创企业整体价值最大化的核心。只要商业模式好，就能保障企业的快速发展。 第四，商业模式往往是跨界融合的结果，比如利用AR技术做游戏（赚游戏的钱），或者利用互联网做综艺节目并经纪艺人、举办演出（多维度、多业态跨界）等等。跨界商业模式需要有跨界的人才，跨界的人才相当于“集成总监”。 第五，商业模式的实践与产业业态、技术变动密切相关，所以需要技术创新和跨界模式创新。以广告产业为例，目前最好的模式是“平台模式”，比如利用各种内容吸引消费者来阅读，平台公司则拥有很大规模的广告收入（包括信息发布和信息推送、营销的广告形式）。 第六，一个商业模式可以是一个盈利点构成，也可以是多个盈利点的组合。为什么说只靠门票的商业模式是不好的商业模式呢？因为电影和主题公园、景区的收入来源如果局限于门票，说明他们没有盈利的空间（或者是浪费资源），它们的商业模式都必须依靠产业链（多个盈利点）。 第七，文化企业最好的商业模式或者是平台模式，或者是“一鱼永吃+一鱼多吃”，即必须以系列IP（IP的巡转孵化与开发）来实现。相反，单个产品一方面仅仅是一次性消费，另一方面也很容易被迭代（比如手机、单个电视剧），包括技术跌代、消费者迭代等。 第八，好的商业模式必须具有企业文化的支撑，追求企业整体价值最大化的商业模式，在项目选择上必须照顾好短期利益与长远利益，而不是急功近利。实际上，一个腾讯的市值相当于前三十位房地产公司的市值，这说明在文化科技融合（互联网文化产业）时代，变现能力、现金流只有和可持续性发展能力相结合才有很高的价值。 第九，好的商业模式需要满足三个重要的相关支撑条件：（1）好的业态，具有未来的发展空间；（2）符合文创企业自身的能力和资源结构，即与企业基因匹配的内在要求；（3）团队方面同时具有对未来的洞察力和产品开发的执行力。 第十，商业模式可以改进，也需要不断改进，比如现在最好的文化旅游的商业模式就不是传统的旅游模式，而必须是“文化+旅游+科技+互联网文创电商”结合的某种商业模式。这也是巨大的商机。实际上，目前为止的多数内容项目的盈利点还只是一个点或者两三个点，其实可以做多个点的生态化的产业链。实际上，文化产业（旅游产业）转型升级的核心是依靠文创文旅企业商业模式的创新和提升。 |
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