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天底下最好的生意是玉器生意，卖掉了赚钱，卖不掉就等着增值。 首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争相对来说不很激烈。 主要有两个原因：1、外行很难进入导致玉器店比较少，玉器是资金密集型、文化高度密集型的产业；2、玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。 玉器是特殊商品，不需要的时候，多便宜也没人关心。一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都低于进货价标出零售价，一样没有买。 玉器这个行业的本质是什么呢？ 我觉得是“极少数人有能力占有最优质的地球资源”。 同一个石头，我出五千人家出一万！这证明人家傻么？不不不，这证明我穷或者我看不到价格，不配拥有这颗石头，我还得努力。 最好的生意有什么特征呢？ 最重要的就是看两点：垄断性和定价权。其他的诸如生意模式、重复购买、市场广大、需求长久、用户黏性大、毛利率、净利率、销售增长率高、轻资产、低负债，很好的自由现金流等等都是相关参考指标。 进入21世纪，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。 产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。 这种现象愈演愈烈，经济巨人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池......今有几何？ 而玉器生意则不同，玉器生意更适合“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐，几亿年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠、和田玉、南红，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。 回避竞争激烈的行业，回避有保质期或更新换代快的产品，以天然价值取胜，使生意经营悠闲自得。 由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着手头积压的产品如何收回成本？ 如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了是否不够销售？这些烦琐但又不得不考虑的问题。 经营是为了赢利和享受，一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营，那即使赢利了也没啥意思。 玉器属于工艺品，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象，这样的生意会悠闲自得。 玉器生意最大的乐趣在于它能在赚取丰厚的利润之余，兼而修身养性，可谓经营、收藏、把玩三不误。 长时间接触玉石艺术品会让人自然而然地提高审美眼光及品味素养，久而久之对玉石的鉴赏能力必然有所增强。逐步根据自己的喜好收藏一些中意的佳品。 玉器不同于其它工艺品收藏品，随着资源开采殆尽，这些藏品的价值只有无限上涨，而不会出现贬值。短期看也有起伏，从10年、20年这样的维度来看，只是一个小小的波动。 当人们的衣食住行等问题都解决了之后，口袋里有了大量的闲置资金，他们一部分人考虑到需要享受生活了，通过把玩艺术品来陶冶情操、修身养性。这类人群的收入已达到中产阶级水平以上，对自己喜爱的事物愿意积极消费，也有足够的消费能力。他们是所有商家最想争取的客户群。 收藏本义为“收集保藏、保存”的意思。我觉得，它是个很温暖的词，也是一种有“人情味儿”的行为。 收是行动，是学习认识的过程，收是要多看书本知识，搞清楚每一种玉器的特点和特征。书本知识就是书本知识，应用于实际行动中就是另外一回事了。 在市场上你就是把一些鉴宝书籍、玉器书籍都背下来也不行，到了市场就会一条也想不起来。 藏就不一样了！藏是学术、是研究、是精神财富、也是精神的存在。
有人藏品很多，价值几百万、几个亿，只是藏品，没有精神，就象一个人，虽然一表人才，没有多少文化知识和素质一样。 藏也有很多的目的，大体是“收藏、收藏+投资、投资”。收藏首要体现收藏者的品味及独特的审美追求。”
在人的生活中，两种文明是都不能缺少的。有了物质、又有了精神、你每天就能活的乐滋滋的、屁颠颠的。收藏不分年龄和信仰，啥时候收藏都可以，只要你喜欢生活，喜欢历史和欣赏。人生百年虽然很短暂，但可收藏的却是千年万年的历史。 |
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