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后台回复关键词“1”即可获得电商干货包 ▲ 长按图片保存分享 来源 I 电商之家（iechome） 作者 I 赵云合 编辑 I 阿朱菇凉 17日 4月 霸王是国内很知名的品牌了，一路走来，也有很多风风雨雨。你用过霸王吗？ “Duang一下，很亮、很柔、中药世家防脱发……” 当年，成龙大哥的一段魔性广告，可谓是风靡一时，还创造了一个新的网络流行词汇“Duang”，也让地球人都认识了这个品牌——霸王。 当时来看，代言效果还不错，但是霸王终究躲不过“成龙代言死”的魔咒！ 前有汾煌可乐、爱多DVD，后有思念水饺、霸王洗发水，连歪果仁也没有逃过成龙大哥的“祸害”，日本三菱汽车被代言后，已经发生多次发动机出bug、被迫召回的事故！ 看来，成龙大哥果然是代言“毒药”，实锤了。 但是今天，成龙大哥还能在铁道上“飞虎”、瑜伽里练“功夫”，但昔日的霸王却是四面楚歌，濒临凉凉！ 上市10年，霸王集团累计亏损超15亿，市值更是暴跌190亿；年营收从17亿暴跌至2018年的2.94亿！ 当年红极一时、横扫脱发界的霸王心里苦啊，巅峰时期，邀请成龙、王菲等大咖为其站台，占据中草药洗发市场半壁江山。 市值最高近200亿，掌门人陈启源夫妇更是登顶中国洗护品领域财富榜。 但是，短短10年之后，就如西楚霸王一般，迅速陨落，已然失去往日的光环，在日复一日的亏损泥潭中挣扎。 回顾霸王一生，2010年，一纸“霸王致癌”的消息无疑是一道分水岭，令霸王跌落神坛，为国人所抛弃，后来虽耗时6年打赢官司，但失去的却是辛苦打下的江山。 有人认为，这则“致癌”的消息打垮了霸王，但事实上，这只是一个导火索而已，其背后是一场精彩绝伦的大戏。 01 霸王问世 - 富不过三代，穷不过三代。 出生于广东罗定市的陈启源，自称祖上是1500年前的陈朝皇帝陈霸先，这个就无从考证了，名人总喜欢跟别人“不一样”，诸如历朝开国皇帝都喜欢说，自己出生时天生异象、有帝王之相。 不管他祖上是干什么的，反正从他祖父、父亲开始，都是行走江湖的“赤脚医生”，至于他所说的中药世家就有点扯淡了，也就是有点从医背景，而且到了他这一代，完全就脱离了医生这一行。 1982年，退伍后的陈启源，折腾起了杀虫剂，期间认识在华南植物研究所供职的高材生，也就是后来的霸王教母——万玉华。 一个是满脑子营销套路的商人，另一个是技术流工程师，二人相逢恨晚，组团搞起了研究所的植物洗涤剂技术。 他们承包了研究所下属的试验车间，山寨当时火爆的重庆奥妮啤酒香波洗发露，霸王夫妻店，就此鸣锣开张。 啤酒香波洗发露在北方市场，异常火爆，重庆奥妮也赚得盆满钵满，嗅到商机的陈启源夫妇，果断在1988年成立霸王公司，主打霸王牌啤酒香波洗发露。 没继承父业、悬壶济世的陈启源，在经商上却是一把好手。 为了打开销路，陈启源绕开批发商，“没有中间商赚差价”的霸王，以超低价发货给经销商，迅速打开营销渠道，让霸王完成原始积累。 但此时的霸王还只是一个模仿者，直到1997年，华南植物研究所研发出一种，足以完爆奥妮的中草药植物洗发配方。 在商场摸爬滚打多年的陈启源，没有犹豫，立即将这一专利买断，并针对国人越来越高的发际线痛点，推出两款主打防脱发的中草药洗发水。 从此，霸王在陈启源的精妙包装下，一路策马奔腾。 02 盛极而衰 - 眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。 霸王夫妇二人，男主外，掌控公司发展方向和营销策略；女主内，专注于技术研发。这个亲密无间的组合，威力无穷，让霸王所向披靡。 在推销产品方面，陈启源自有一套野路子。 首先，为强调霸王中药防脱的卖点，陈把自己祖上三辈包装成中药世家，为霸王披上一层神秘的外衣。 其次，在产品营销上，陈启源简单粗暴，直接砸重金、邀请港台明星为霸王背书，还大搞电视广告、卖场抽奖等活动，再加上没有中间商赚差价，霸王的销量直线飙升。 当然，最大的营销手笔，当属2005年，陈启源怒砸千万请如日中天的成龙代言，同时又砸了几千万在电商、商场等进行广告轰炸。 成龙大哥也不是盖的，其巨大影响力，加上DuangDuang的魔性广告，霸王防脱发洗发露瞬间名扬天下，而后一路攻城拔寨，占据中草药洗发市场半壁江山，稳坐头把交椅，大有昔日楚霸王推翻暴秦、问鼎天下之势！ 2009年，霸王集团在香港上市，市值一度逼近200亿，陈启源夫妇也走上人生巅峰。 巅峰之后，正如项羽为汉军所败、落得个乌江自刎的悲凉下场一般，霸王集团也遭遇一系列重创。 2010年，港媒曝出一则“核弹”级消息：二恶烷超标，霸王致癌！ 姑且不论消息真假，但是宁可信其有，不可信其无。提到霸王，全国人民都是谈虎色变，毕竟是抹在头皮子上的东西，顿时没人敢用，霸王名声扫地、颜面无存，一夜回到解放前。 从此，霸王集团日渐式微，连续亏损高达15亿，电商、新零售时代来临，霸王也未能抓住机会、东山再起。 后来，霸王的官司打赢了，证明那则致癌的新闻纯属子虚乌有，但是这个充其量，只是压死骆驼的最后一根稻草。真正唱响“四面楚歌”的，其实是霸王自己的“三部曲”。 03 霸王别姬 - 成也风云，败也风云。 霸王因陈氏夫妇起家，也因他们跌落深渊。 陈启源夫妇在霸王集团说一不二、大权在握，甚至高管之中，也基本是其子女或者亲属，真正有能耐之人很难上位。 这样的家族企业，打江山容易、坐江山难。在股权面前，夫妻反目、亲生骨肉相争的戏码，已是司空见惯。 霸王集团也不例外，2017年底，霸王的两大创始人万玉华和陈启源关系破裂，向法院申请离婚，30年夫妻情，一朝成追忆。 “霸王别姬”之日，股价暴跌32%！ 还有更狗血的，万玉华一把鼻涕一把泪，向公众控诉陈启源，表示对方把自己当成捞钱和生育工具，心情不爽了，还玩家暴、当众打她，最后，还想把她的财产夺走！ 这是30年夫妻吗？怎么感觉像娱乐圈，某渣男遇上纯情女的超级巨瓜！ 但这两位确实是30年的老夫老妻，而且还是风雨同舟的老搭档，一手创立霸王集团，想不到居然以这样的方式分手，让人不胜唏嘘…… 对陈启源充满怨恨的万玉华，一怒之下，甚至要求清盘控股公司，由于二人手握公司大部分股权，这样一搞，让刚刚走出二恶烷阴影、缓过一口气的霸王集团，再次回到ICU，直到去年6月，二人和解，霸王集团才避免退市的尴尬。 其次，在营销上砸下大把银子，在创新上却鲜有作为。 一直以来，在营销上，陈启源都是毫不手软，大搞形象包装，不管有没有效果，先把名声给打响。2010-2013年，霸王集团的营销费用都高于营业成本，甚至一度超过总营收。 与之相对的是，创新不足、产品单一。结果，陈启源吃尽了苦头。 2010年，二恶烷事件爆发，陈启源幡然醒悟，原来霸王除了中药防脱发系列，已经拿不出像样的产品。 营销一时爽，尔后火葬场。 中药防脱的概念炒作不能一直玩下去，不注重创新产品，最终难逃失败的命运。 最后，还有无头苍蝇式的多元化战略。 二恶烷事件后，霸王试图涉足其它领域、卷土重来。 2010年，霸王凉茶上市，还邀请动作巨星甄子丹代言，但因销量惨淡，2013年就凉了。2011年，霸王推出雪美人植物护肤系列，遭遇连年亏损。2016年，霸王推出“小霸王”，进军婴童市场，但是“小霸王”不给力——年销量仅有可怜的200多万…… 这些多元化的战略，非但没有杀出一条血路，反而因为耗费大量物力财力，让霸王更加虚弱。 04 能否王者归来 - 江山代有才人出，各领风骚数百年。 在霸王江河日下之际，陈启源的儿子陈正鹤接班。凭着一股子初生牛犊不怕虎的劲头，这位富二代喊出“王者归来、业绩为王”的口号。 掌门人虽然换了，但是套路还是那个套路。 当年，陈启源找来成龙代言，陈正鹤就拉来毛不易代言，不愧是父子，一毛一样的。 不过，今夕不同往日，此时的霸王已是虎落平阳，200亿的市值，只剩下5.3亿，暴跌95%！ 没有成功的企业，只有时代的企业。没有永远的巨头，只有风云变幻的时代。 历史的车轮滚滚向前，永远要比企业发展快得多。所有企业唯有紧跟时代的步伐，不断改革创新，方能不被车轮碾碎！ 且看这位初出茅庐的二世祖，如何力挽狂澜、再造霸王。 |
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