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进攻是最好的防御：主动人生，自带光环。 讲个创业故事，主角是彭林，他毕业后在清华同方工作了20年，历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理等。离职后，彭林买了一本天使投资人名录，但并没有像多数人一样给投资人发BP，跟投資人说自己的项目或idea如何牛，而是给排在名录里第一个（按拼音首字母顺序）的蔡文胜发了这样一条短信：“蔡总，我想以20万的价格和您吃顿午饭。” 蔡文胜从这条剑走偏锋的短信中看到了彭林对成功的热望和气魄，于是邀请彭林到厦门一起聊一聊。蔡文胜并没有要彭林一分钱，而是像一个长辈一样和彭林在厦门一个茶馆里聊了一下午。彭林回到北京后向创新工场提交了“助跑计划”的申请，四个月之后其创立的“杀价帮”拿到了雷军的投资…… 主动的本质是挑战，比如年纪小的找长辈做朋友，女生找男生做兄弟，跨行业结交不同志趣的人…… 没有等来的好事，好事都是自己求来的、找来的。 主动的目的是拥有主动权。 有个富翁朋友，讲起他白手起家的故事时，总结出两条私房“真理”—— 第一是大方。赚了100元，他拿出98元来分享给各路贵人，他自己只拿2元；但是，他因此机会就多了起来，不停地赚100元，就不停地分到2元…… 第二是给客户、竞争者提供多种答案、选项，主动给别人留条后路。 他拿口罩来举例说明：有3种款式，进价分别为0。5元，1元，2元。零售价格相应为：2元，6元，15元。 其中，进价0。5元和2元的，是反杀价的工具，是主动为顾客准备的退路。进价0。5元的，只进一点点货，是虚晃一枪的，其款式特别差，颜色特别土，让人看都不愿意看；进价2元的，款式、颜色和进价1元的，感觉质量都差不多。 这样，顾客基本会避开进价0。5元的和2元的。乖乖地进入了朋友设计的思路里。这就是主动权的设计。 其实，给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。 一个水果店老板，生意很好，秘诀只有一个，那就是懂得主动出“选择题”。如果你直挺挺问顾客：“你要买水果吗？”没有选项，有可能顾客一口就回绝：“不要。” 如果你这样问，就更有主动权：“你要香蕉还是苹果？要樱桃还是青枣……” 主动一点，人生会更辽阔。 |
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