流量与留量：穷与富的思维，死与生的区别

什么是流量？流走的量，前端的量。

什么是留量？留下的量，后端的量。

一个发生在某某网推广合作伙伴的真实数据，也许能更加让你明白流量和留量的区别。

第一位推广伙伴，在很多地方推广，用了一年多的时间，成交订单4个。

另外一位推广伙伴，只在自已的博客推广，2周时间，成交订单5个。（推广心得附后）

区别在哪里？

第一位合作伙伴，用更长的时间、更多的精力、更大的力度，结果却只得到更少的回报；

第二位合作伙伴，只用很短的时间，很少的精力，很简单的办法，结果却能得到更多的收益。

关键的问题在这里：做流量与做留量的思维。

第一位合作伙伴善于SEO，热衷于引流技术；这就是做流量的思维，是打猎型的营销。

第二位合作伙伴只是简单地在自已的博客写写文章，读者都经常关注他的动向。这就是做留量的思维，是农耕型的营销。

“没有流量，就没有留量。”这句话没有错。但你没有看到下半句话。

“没有留量，流量有啥用。”这才是秘密中的秘密。

任何一个生意的前端流量，都是公开的秘密。

但是所有赚钱生意的后端留量，从来都不为人所知，这才是真正的秘密，秘密中的秘密。

所以，90%的人，只知道做流量，因为做流量太容易知道了。

而只有10%的人，才能够真正懂得如何做留量，因此，只有10%的人能够赚到钱。

几乎很少有人向你透露过如何做留量的秘密。

你也很难去从别人那里学到如何做留量的秘密，这是不传之秘。

 

做流量，是一种打猎型的营销思维，只想获取现成的猎物，只想立即成交立即销售。

在打猎型的营销思维中，有两个关键词常被提到：一是鱼饵，二是鱼塘。

这两个比喻非常生动，打猎型商家把客户当成猎物，所做的营销就是为了如何打到猎物。

哪怕给客户的一些赠品、礼品等等，都当成一种鱼饵，是为了钓鱼。

即使与其他的商家进行合作，目的也只有一个：就是在别人的鱼塘里打鱼。

打猎型营销与农耕型营销没有对错之分，都是商家的不同经营方式。

打猎型营销注重成交技术，追求覆盖率和转换率，所以，技术为上。

而农耕型营销讲究培育，注重后端的留量价值，因此，心态是关键。

打猎型营销，就好比提桶水，马上能喝，但喝完了就没有了，只一时利润。

农耕型营销，就象建管道，需要时间，但能一直出水，做一世生意。