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大家好，我是放羊哥。无论你是个人创业或者是企业化运作，你会发现一个共性的问题： 客户资源（又称流量）很难获取，员工流失、老客户流失、业绩不断下滑；现在各个行业同质化严重，行业竞争异常激烈，关于传统线上线下流量，获得一个销售机会成本更高。 特别是传统实体店，如果还是坐等客户上门的思路，就不可能获得大量客户，如果是花费大量成本打广告最后利润也是薄弱的，因此裂变营销，低成本引流成为传统行业突破的利器。 “裂变营销”随着“增长黑客”概念的爆发式传播，逐渐取代以往市场获客方面的词汇。 裂变营销特点： 1、有吸引力的病源体 2、几何倍数的传播速度 3、高效率的接收 想要快速裂变，必须有一个引爆，那就要设计一个裂变活动。总的来说设计活动要掌握以下激励转发活动设计要素： 利益上，撬动用户需求点，稀缺、有用、偷懒、占便宜、快； 传播表达上，实用公益、目标精准，能吸引点击、不妨碍传播者人设； 流程上，用户参与和员工执行的流程流畅，回复速度快，响应及时即可。  那么，作为企业营销运营者，拥有了裂变的营销思维，该如何去执行和策划爆发式增长的裂变活动呢？ 接下来，放羊哥跟大家分享一个团队辅导的家居行业裂变营销案例，这家家居广场通过我们的辅导，在非常低的成本下，9天粉丝突破3W+，微信海报达到30万次传播量，开业当天线下活动引爆突破2万人。 目前的家居行业大多存在下面的问题： 1、同质化竞争激烈。 2、投资成本过高。 3、获客成本过高 只有寻找并运用差异化的模式才能异军突起，快速获客盈利，打造出自己的品牌。 大家都知道尚品宅配，它是这样做的，通过免费的上门量尺，以及针对性的设计家居方案这两项免费服务，在短短的十年时间里，成了家居界的一批黑马，在全国开了 700 多家门店，并且生意都很火爆。具有示范性的是广州的一家写字楼门店，大约 2000 平方左右，一年的营业额竟然在 2 个亿。 尚品宅配是运用的免费的模式成功塑造了自己的品牌，接下来这个案例就是运用了线上裂变引流的模式快速引爆的。 湖北赤壁某家居广场准备开业，开业之前找到我们，希望我们能帮忙策划一场能快速引爆开业的活动。 第一步：市场调研 我们花了一周时间做市场调研，分析对象是当地的用户主要是平民老百姓。分析这些人他们喜欢什么生活用品，什么生活习惯，从而去设置充满诱惑力的奖品。经过调研和筛选，我们发现高端手机、交通工具、生活用品最受众。 更多裂变模式营销案例，欢迎查看《裂变营销》： 第二步：策划方案 接下来我们就开始做策划方案，这里用到了我们的一个裂变工具。这个裂变工具的特点就是扫码就能参与活动，同时参与活动可以自动发送提醒引导，减少了客服的很多工作，同时还有一个排行榜的功能。我们借助裂变工具的裂变+排名功能，做了两个方案。 第一个方案 1、助力达到15人以上可以到店领取高档围巾一条 第二个方案 在第一个方案的基础上仅仅只加了一句话 1、达到15人以上可以领取高档围巾一条； 2、同时人气排行版第1名赠送iPhoneX，第二名赠送小米平衡车，第三名赠送美的电饭煲，进入前200名的额外赠送鲁花花生油一桶（附加值） 当用户拿到了奖品一的时候，通常想要拿到奖品二，他就会源源不断的获取新的用户帮他提升排名，人的攀比心是很厉害的，这个微小的差别，你不要去小瞧了它。 根据策划方案我们不断去分析，去设计文案和海报，我们将免费领取奖品，以及可以领取iPhoneX作为重点吸引用户。  第三步：活动推广 活动能否快速裂变引爆，推广阶段很重要。 1、活动设置以后，我们为了更好的裂变，首先寻找了第一波种子用户，家具卖场的上上下下的员工，包括保安都叫过来了，四十来号人；其次做种子用户裂变，我们做了一个现场的激励方案拿了一沓现金放在那里。就是让大家来去寻找赤壁当地的群，根据拉的群数给予现金奖励，瞬间他们就找到一百个群。 2、拥有了100多个当地社群后，我们开始分享传播我们的裂变海报，发朋友圈和社群，迅速将活动传播出去，并且还做了种子选手的进一步激励方案。朋友圈的好友和社群的用户参与度非常高，进一步的去分享，形成了快速的裂变增长。 发朋友圈和社群我们都提前编好了几种话术，这样大家按照话术测试群发，找到效果好的话术继续群发效率非常高并且效果更好。  活动3天以后增长速度会减慢，这时候我们又编辑好了一个二次裂变的话术，唤醒新用户的参与。 1、发给助力好友的话术：感谢助力，你也可以分享你的海报，将您的邀请海报发到朋友圈或者一对一群发给好友，仅需邀请15位好友助力，即可免费获得高档毛巾，还有机会获得iPhoneX大奖！赶紧分享吧！ 2、客服在公众号后台回复已参与活动用户，分不同场景发送，比如未分享的用户：亲，您已经为好友成功助力了，同时您也可以将您的邀请海报发到朋友圈或者一对一群发给好友，仅需邀请15位好友助力，即可免费获得高档毛巾，还有机会获得iPhoneX大奖！赶紧分享领取福利吧！ 按照推广的方法实施以后，公众号粉丝继续快速增长，当然已经助力但是没有排上榜的客户，我们也做了相应的规划，主要是到店消费的优惠。这样这个活动达到了线上快速引流，并且从线上到线下的快速导流，基于裂变工具和详细的策划方案，结果得到了非常好的裂变效果。 我们在非常低的成本下运作，9天粉丝突破3W+，微信海报达到30万次传播量，开业当天线下活动引爆突破2万人。不到一年，这家家居广场迅速成为鄂南最大的家居广场。  总结：当前，获得流量的成本特别高，一个百度竞价关键词就是上百，裂变营销模式解决的是低成本解决客源的核心问题，新客户资源（意向目标客户俗称流量）不能持续的获取，而且是不能低成本的获取，那么企业一定会走入到瓶颈。 运用系统和模式，用好的营销策划方案，好的内容+人际链关系营销，可以低成本高效的解决引流拓客的问题，这样企业营销运营者就可以直接复制好的模式做裂变增长，这是很多机构和创业者的优质选择。 今天的分享就到这里，更多裂变模式和营销案例欢迎查看《裂变营销》。 |
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