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北京京敏大翔茶叶有限公司总经理周大祥。 在茶企回归理性营销的今天，袋泡茶为首的快消茶促成了企业拥抱年轻消费者市场的转身。而北京京敏大翔茶叶有限公司早已高瞻远瞩地走在了市场前沿，自2007年成立起逐渐抢占着年轻人关注的袋泡茶与花果茶市场，打造了享誉业界的“大翔”品牌。带领它如此大鹏展翅飞翔的是一位锐意进取的70后，名叫周大祥，他也是中国茶叶行业综合实力百强企业——福建省宁德市奇隆翔农业有限公司的董事长。他带领企业打造更契合中国饮茶习惯的“立顿”，践行着“引领年轻茶文化，让年轻人健康合理地喝每一杯茶”的宗旨。 袋泡茶泡出的市场商机 北京京敏大翔茶叶有限公司的创建与发展，溯源于周大祥与袋泡茶的故事。1993年，年仅18岁的周大祥离开茶乡宁德来到北京创业，凭着对茶的熟悉与偏爱在鼓楼附近开了一家茶庄，将茶叶批发生意做得红火火。1998年，周大祥在偶然的机会得知中国南方航空股份有限公司亟需袋泡茶，他以敏锐的商业眼光洞察出袋泡茶作为商务用茶的市场前景，果断接下了这单生意，受委托加工做起了袋泡茶。他当即回到家乡租下了宁德茶厂的加工车间，引进国际现代化生产线，请教专业科技人员，借鉴国外袋泡茶加工技术去生产、研发商务袋泡茶。与航空公司的合作为周大祥带来了商务袋泡茶的市场商机：在这个快节奏的时代，商务人士时间观念很强，商务袋泡茶冲泡方便、简洁的特性恰恰满足了他们的便捷需求。 这也让他坚定了用快消品思路另辟市场的决心，并在2000年创立了“大翔”袋泡茶品牌。 周大祥的袋泡茶在多渠道发展中进入商超、酒店、餐吧连锁、社区连锁等场所。在积累了一定经验与资本后，周大祥创建了集茶业产业化、标准化、品牌化、科研化于一体的宁德市奇隆翔农业有限公司，并将其打造成为福建省级农业龙头企业。随后为了更好地拓展茶叶营销市场，他在2007年成立了北京京敏大翔茶叶有限公司，作为宁德市奇隆翔农业有限公司的北方市场根据地，主营福建省著名商标“大翔”茗茶系列产品，其中原叶商务袋泡茶和花果茶就是主推招牌产品。据周大祥统计，公司生产的袋泡茶销量已近200亿包，在袋泡茶市场占有领军地位。 让袋泡茶说出“我的年轻味道” 为了改变消费者认为袋泡茶品质低的观念，周大祥在2008年推出了原叶茶包概念的新产品——原叶商务袋泡茶，提升了袋泡茶的产品附加值，使该产品成为了2008年北京奥运会定点接待用茶。周大祥介绍，“大翔”原叶商务袋泡茶实现了粉末状袋泡到原叶袋泡的技术创新，袋泡茶采用10至15毫米的高品质茶叶，茶包内充氮膨胀而导致茶叶不易碎、不氧化，铝箔外包装隔绝水分，最终保证冲泡后兼备茶叶的形、色、香。 为了将袋泡茶的生产加工做到极致，周大祥从日本、韩国、德国进口了5条国际现代化生产线，这也是国内领先的兼有茶叶初制、精制的全自动生产线，可以流水线、标准化生产袋泡茶。他还建立了企业独立研发团队，与院校、研发机构合作研究袋泡茶，借鉴国外先进技术和理念的同时优化产品质量，做出属于中国人的原叶商务袋泡茶。 周大祥谈到，目前喝茶的消费人群主要在30岁以上，20岁到30岁的年轻消费者饮茶较少，而如何让年轻消费者愿意看到产品、体验产品、购买产品，这是他带领公司正在做的。他认为，企业考虑长远发展一定要抓住这个庞大的群体，让便捷、时尚的袋泡茶更加符合现代年轻人的快消模式，引领年轻茶文化。 针对年轻消费者的饮茶习好，公司将产品由原叶商务袋泡茶延伸推出适合年轻群体的时尚款“钻石茶包”，借鉴于欧美国家风味茶的制作方式，采用进口玫瑰花原料，用环保可降解、干净无异味的玉米纤维包装取代茶包纸，以类似钻石形状的茶包样式迎合年轻人个性化需求。该系列命名为“我的年轻味道”，已推出“美丽的味道”——玫瑰花茶、玫瑰红茶、玫瑰普洱三款产品，以及“恬淡的味道”——胎菊王、桂花龙井、西柚白茶三款产品，一改拼配的形式采用类似“窨制”的方法配比，保留茶叶的原滋原味，同时做到不见花影却暗存花香。如周大祥所说，“钻石茶包”不单是一种茶香花香并融的年轻茶概念，还带有一种年轻人追求极致的钻石品质。 让花果茶串起“浪漫时光” 如果说周大祥的原叶商务袋泡茶主要针对于商务男群体，那么他带领公司生产的花果茶则主要针对于女白领群体，满足了女性对高品质花果茶的市场需求。在周大祥的严格要求下，公司从德国引进花果茶技术，于2009年8月成功推出了“浪漫时光”系列花果茶。该产品经过3个月的市场调研，2个月的口味调整，借鉴欧洲工艺的同时加入纯天然的各种果粒，通过巧妙配比达到酸甜适宜的浪漫口感。 “浪漫时光”与“钻石茶包”都是周大祥为年轻人量身定做的产品，不同的是花果茶作为代用茶借用了茶叶概念，与传统茶叶的消费人群、产品定位截然不同，不含有茶叶成分却带有茶叶意味。而“浪漫时光”的定义超出了一杯水果茶的概念，一如其名带有甜蜜浪漫的色彩，传递的是一种时尚心情，更是一种对浪漫的饮茶理解。 有着这般年轻创意与市场远瞻的周大祥走出一条创新路，他对记者笑谈到宁德市奇隆翔农业有限公司已于2014年挂牌上海股权托管交易中心，将进一步实现企业规范化运作和资本运作，而这距离大翔茶业由4千家渠道终端发展到2万家渠道终端又迈进了一步，也将加速缩短他的茶与年轻人之间的距离。 |
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