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你是否有过这样的经历？听了一番讲话，却不明白讲话者到底想说什么，想让听众做什么…… 出现这种情况，往往和一个原因有关——要点不够突出。 我们讲话时信息流是线性的。听众如果一边听讲，一边还要回忆之前的内容来理清逻辑关系，就会很辛苦。因此，讲话者需要把核心思想清晰地呈现出来，减轻听众既要接收信息又要思考逻辑的负担。 要想清晰呈现讲话的要点，你需要把握“核心语句”和“30秒纲要”。 核心语句 如果领导要你用一两句话概括你汇报的内容，你会怎么说？ 如果听众需要用一两句话向同事传达你讲述的内容，他会怎么说？ 如果一个月后，关于你的讲话听众只记住了一两句话，它会是什么呢？ 这一两句话，就是你整个表达的“核心语句”。 核心语句是一篇讲话的“灵魂”。讲话中其它的一切，都是为拓展、解释、证明核心语句服务的。 手电筒的光照不了多远，而激光却可以直达很远的地方。原因就在于激光是聚焦的，而手电筒的光是漫射的。聚焦于核心语句，把它讲深讲透，表达就会像激光一样具有穿透力。 要想让核心语句更有吸引力和说服力，你不仅要阐述“做什么”，还要描绘“达成什么结果”。 例如，“建议在西南区域建立40-50家专营店”就不如“建议在西南区域建立40-50家专营店，可在一年内将销售额提升30%”的说法更能打动听众。 30秒纲要 仅仅有了核心语句还不够，你还需要将核心语句扩展成一段纲要。这段纲要的讲述时间长度不超过30秒。 为什么是30秒？ 心理学家发现，人们判断别人讲话的内容是否有吸引力，最多只需要30秒。也就是说，你只有不到30秒的时间来抓住听众的注意力——讲好了，听众就会有兴趣继续听下去；讲不好，你就大概率GG了。 30秒表达是你能否清晰阐述自己观点的衡量标尺。有一句话说得好：“如果不能在30秒内阐明你的思想，给你一个小时恐怕也说不明白。” 如何生成一段30秒纲要呢？和大家分享一个“CAR汽车模型”： 1. Core核心——陈述核心语句； 2. Argument理由——遵循“凡事成三”原则，讲最重要的三点； 3. Request需求——提出对听众的要求，例如做出决策、采取行动等。 举个例子。假设你要申请在西南销售大区建立专营店体系，汇报的 “CAR汽车模型”就可能是这样： 1. Core 核心 在西南区域建立40-50家专营店，可在一年内将销售额提升30%。 2. Argument 理由 首先，专营店有助于提升品牌形象；其次，专营店可以将竞争对手排挤出渠道；最后，按单店收益测算，可以将销售额提升30%。 3. Request需求 下面我将详细介绍调研分析、收益测算和实施规划。希望领导们能够批准我的方案。 30秒能讲多少字呢？ 我们通常的讲话速度是每分钟200-250个字，30秒就是大约100-125个字。上面这段文字就是120多个字。30秒纲要包含的信息量，是不是超出了你的想象呢？ 核心语句为讲话注入了“灵魂”，30秒纲要则为“灵魂”塑造了形象。逻辑架构、论证过程如同筋骨和肌肉，都依托“灵魂”而生，为“灵魂”服务。 构思职场讲话，要从“塑造灵魂”开始！ |
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