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· 正· 文· 来· 啦· 鬼谷子讲：口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。关之以捭阖，制之以出入。 大概的意思是说：口是心的门户，心是思想的主宰。要用开启和闭合的变化来控制思想的表达。 这一节，讲怎么样说话。说话是一件不容易的事。我们天天都在说话，但并不见得人人都会说话。 有的人说起话来，娓娓动听，使人听了全身的筋骨都感觉到舒服；有的人说起话来，锋芒锐利，像是一柄利刃，令人感觉到十分恐惧；有的人说起话来，一开口就使人感觉到讨厌。所以说话获得的效果，正如人的面貌一样是各个不同的。 那么在鬼谷子看来，话该怎样说才好呢？鬼谷子说：“捭阖者，道之大化，说之变也。”这句话的意思是，说话是捭阖的一种方法，是“道”在语言上的体现。依鬼谷子的看法，说话不单单是个语言的问题，它有一个哲学的高度，它既然是捭阖的方法，也必当遵从捭阖的原则和规律。也就是说前面鬼谷子关于捭阖的那些原则，对说话都是有效的。捭阖的最基本原则，是“审定有无与其虚实”。那么，说话的最基本原则，也是“审定有无与其虚实”。鬼谷子这里说“必豫审其变化”，就是要事先“审定有无与其虚实”这个意思。“必豫审其变化”，是要求我们说话前要把事理看清楚，把说话对象的态度看清楚，环境看清楚，否则就等于闭着眼睛瞎说。  俗话说，“逢人只说三分话”，有些话不要说绝，不必点破，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，只说三分显得太虚伪太窝囊。 老于世故的人，的确只说三分活，也许有人批评他们世故，是不诚实的做法。其实说话须看对方是什么人，如果对方是个靠不住的人，你说三分真话，已不为少。 你若是不知道对方的人品底细，就畅所欲言，以快一时，对方的反应会是如何呢? 你说的话，他会不会认真对待，或者只会被他出卖?彼此关系浅薄，你与之深谈，更显出你没有修养;如果你为了他好而跟他说，那也只是徒劳，不配与他深谈，忠言逆耳，只会显出你的冒昧;你说的话，是属于国家的，你若是不知道对方是什么样的世界观，对方的主张如何你也没有明白，偏高谈阔论，只会留下话柄! 所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，不该说，这与大丈夫的风格并不互相矛盾。  事无不可对人言，是指你所做的事，都是堂堂正正光明磊落的。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一回事儿。这种人说话有所保留，是为了自保，绝不是不诚实和狡猾。  “见人只说三分话”，并非阻止人们坦诚面对世界，而只是一种保护自我的手段，它是一种可以变通的说话方式，教导人们在自己的阅人能力得到提高的基础上再说话，若是知己之人，或对方是一个坦荡的君子，自然可以推心置腹无所不谈。 祸从口出，说话太多往往容易惹祸上身，坦率不是错，但是讲究说话的技巧往往比坦率本身更难得。 |
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