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森哥认为在运营这个职能下，在一些BAT或TMD这类大公司里，2019年有两类人在变得显著稀缺。 第一类人即具备策略能力的运营。这类运营分为两个特点：一是具备策略产品化能力人才，二是增长黑客型人才。 先说第一种策略产品化人才。我们知道通常运营工作分两类—— 一类运营工作内容偏前端，具体执行较为细节的任务。例如如何去写一个文案，推广，达到转化率；如何维系社群，提高社群转化率等。一类运营工作偏后端，需要动用策略，并实现策略产品化。 2019年如果我们希望销量翻3倍，那么就需要对指标进行拆解。首先，针对每一类不同的人群，主要的策略是什么？转化逻辑和转化链条是什么？其次，想清楚后端策略后，还需要不断把策略产品化，通过产品化的方式，来去解决问题。例如老用户在结束课程后，需要在满足怎样的条件下去push怎样的内容？这类内容会给予他复购的动力，那么复购率就是有保障的。这类具备策略能力且能够把策略产品化的人才，在一线互联网公司是非常稀缺的。 再说第二种增长黑客型人才，这类人才的代表即是典型的硅谷Growth Hacker。他需具备的核心能力就是能够梳理业务，并把业务数据模型化，且从中不断地依靠数据找到一些增长的线索，最后在这些线索上做出一些增长型的产品，通过产品化、机制化的方式来驱动增长。这类型人才对于一线大型互联网公司而言，是有极大吸引力的。 第二类人即具备独立探索一条商业转化通路的运营。 以森哥身边创业的朋友为例，我发现他们想要的运营并不是单独去解决流量问题的人，而是要能够对一条显著的商业转化通路能够负责的。因为很多创业项目的业务模型还没成熟，或者需要不断创新。 例如他们会有这样一类诉求，业务模型没成熟，不清楚整个转化的链条通路是怎么的，用户进来究竟是先让他购买还是先添加加个人号，或者说先拉群甚至参加线下活动？那么在通路没想清楚的情况下冒然招负责投放的人，肯定无法解决问题。即便投再多的广告，把CTR做到极优依旧会没收入。 因此，如果你能够提出好几条转化通路假设，并且能对每条通路的结果进行准确判断，那么这类人才同样具备极强的竞争力。 以在线教育售卖课程为例，首先要有流量，你从各种地方搞回来流量，无论是投放，还是合作，还是自由产出。第二是流量转化成线索。线索有很多，哪些人，哪种程度，对你的信任度是什么？第三，线索之后是你要设计增长的模型。到底是转化到个人号，还是社群？这种模型再往后推，可能是整个商业模式，因此你的值钱能力是越往后越值钱。 如果你能解决线索的某一个单点的问题，比如说搞到更便宜的线索，你的能力很强，如果你把流量到线索的转化率提得更高，质量更好，能设计好整个商业通路，那么就更值钱。 这也像通关升级一样，什么样能力最值钱？就是你越往后做的一步。就像老黄说的，他朋友想招的是设计商业模式的人，但是面试的人只是做流量的人，中间差了两环，所以就会有问题。如果你自己想成为更强的人，你要从how、what，做到一个上why的层面，这是一个核心的逻辑。 如何去大公司面试通过概率高？这里森哥提供两个细节—— |
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