我一直在地产公司做销售，公司没有跟代理公司，渠道，分销等接触过，现在新项目想找合作，但是不知道怎么样去谈，都谈些什么？能帮忙梳理一下吗
哥们好，我是我把一切告诉你蓝小雨，作为甲方开发商，既然是找合作，当然是为了更好的利用最短的时间，赚更多的钱了，所以找一个牛逼的代理公司或者是渠道或者是分销，是第一重要的事情，如果找了一个完不成任务的合作伙伴，那么损失的还是咱们公司的利益。
那么首先第一步，你先别想着怎么和他们去谈，因为我们不是没有经验嘛，所以我们的工作现在最重要的就是我们肯定是先要去市调，到底哪一个是最有实力的了，当然了最有实力的也许可能对我们公司的利润会产生更多的影响，因为比较牛逼吧，所以肯定是自抬身价，然后向我们漫天要价了，所以最好是先找2-3个有实力的作为主要目标。（相信在市调的这段过程当中又能了解到不少的东西）
那么有了目标，我们就可以进行谈判了，但是在谈判之前，我们还是要继续进行市调，因为我们可能不知道他们与其他项目是如何合作的，我们如果知道他们和其他项目是如何合作的，那么我们就很好谈了，所谓知己知彼，才能百战百胜嘛。
所以第二步，还是需要从市调入手进行，市调该合作伙伴与其他项目的是如何合作的。
那么如何市调？
1.与某乙方合作伙伴负责人进行沟通，询问意向，与合作详情（所谓有钱不赚王八蛋，乙方一般都会很乐意跟你谈的，我们从自身项目优势入手进行，激发乙方和我们谈合作的欲望，因为很多乙方也不是什么盘都接的，有些也是挑项目的，我们激发自身项目的优势，这样可以更好的去吸引对方。那么当然了我们一定要多谈几家的。）
2.冒充乙方（通过和几路乙方谈论过自然能够知道乙方的工作），于是市调乙方合作的项目，表面上我们是进行挖墙脚，其实我们是来打探情况，那么在这个过程当中，基本上可以判断乙方与该项目的一个合作情况。
那么通过几轮市调，我们就能对几大目标合作伙伴知根知底了，也知道他们的要求，也知道他们的实力。
接下去，我们肯定是要让最有实力的合作伙伴，用最低的代价来和我们合作了，正所谓花小钱办大事，一直都是我们的作风。
雨总的成交两大秘籍=人情做透+利益驱动
其实和这个目标合作伙伴谈合作，跟我们做销售是一模一样的，谈成功就是=成交=人情做透+利益驱动
每个乙方都有负责人，我们跟乙方负责人不熟悉，没有信任感，能够谈下来吗？肯定不行，比如今天乙方负责人是我自己的好兄弟，我自己的亲戚，那还不好谈吗？肯定就好谈了。
我这里给举个例子：
我们团队就是全区域最牛逼的渠道团队，当时我们项目老总也是苦于没有好的项目团队而苦恼，于是到处寻找，当得知这样一支渠道团队以后，你知道他是怎么做的吗？
他天天找我们渠道的老大吃饭、喝茶，虽然这套人情做透做的不咋滴，但是半年后终于是打动了我们渠道的老大，一定数量级后处成了朋友了嘛，本质就是这样的。
如果你想用更加深奥的人情方法，可以学习雨总的人情做透四招，保证一出手就比我们项目老总牛逼百倍。
那么我们有了信任了，处成了朋友了，那么接下去的就很好谈了。
不知道，我的这个回答是否能够帮助到哥们。
