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1，产品定位。阿胶到底是药品还是消费品？懂中医常识的都知道服用过量会引起火气亢盛所以没有实际需求的人是不会随便购买的特别是价格很高的情况下。阿胶糕是个向消费品过度的不错尝试，但据我所知东阿在这个品类并没有太大优势。你可以问问你自己的家人是否长期服用，对阿胶是如何看的。PS黄明胶也有同样功效只是药力稍差但价格低得多 2.护城河有多宽。市面上阿胶知名品牌非常之多，除东阿外 福胶 鹤王 同仁堂还不算其他不知名品牌。其产品高度重合内容也完全一样，这和飞天茅台有截然区别。飞天茅台没有任何企业可以仿制，甚至茅台自己的其他产品都无法撼动其地位东阿产品完全不具有这样的特性。固然阿胶在这个行业里是出类拔萃的，但完全无法掌控整个行业。当东阿提价时其他企业可以通过不跟随或粗制滥造占领东阿的市场份额，当东阿降价时其他企业也可以通过跟随来保住自己不被洗出而东阿将迎来亏损。归根到底就是东阿高估了自己的品牌价值，在无法证明自己的产品在实用性上比对手优越在哪里的同时又不断的加价让别人蚕食自己的市场份额，从而业绩每况愈下。 3.研发投入太低。阿胶要成为持续增长的行业，以现在的阿胶块 糕 桨肯定是不行的。作为规模最大的行业龙头到现在都没有推出其他对手无法仿制的产品实在无法容忍，本质上是企业靠传统吃老本的心态作祟。紧靠提价增加业绩一旦需求无法跟进业绩必然大幅下滑。 4.关于毛驴产业。一直以来困扰中医药行业的问题不外是两个，一是消费端对临床疗效真实性的质疑从而消费需求增长缓慢，二是原材料居高不下大肆侵占企业利润。这两者相互衍生不断强化，越是因为原材料昂贵从而产品价格越高消费者就越是质疑其实际疗效加大排斥消费的心理，如果企业降价以迎合消费就会迎来大幅亏损。毛驴是阿胶重要原材料，驴皮价格走高一直让企业痛苦不堪而从进口大量非洲毛驴来看国内的缺口是非常大的，但也因为如此短期内根本就不可能满足需求，这个过程可能会持续4 5年在这其间驴皮效应会持续强化
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