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学习了关于文案的一些知识，总结打出来，给大家分享学习。 一、什么是文案？ 文案是一种销售产品或者服务的文字技巧，也会一种纸上或者键盘上的营销逻 辑。 二、文案的分类： 文案的分类多种多样，但实际上都是和产品文案有着联系的。 产品文案，是要让消费者快速了解产品的优势、特点、竞争力、以及给用户一 个合适的购买理由。 品牌文案，主要塑造的是品牌的个性，调性、主张、情感等内容。 产品文案是冰冷的的，品牌文案是温暖的个性化的，两者是相辅相成，相互结 合的。 三、文案的用处： 1、建立熟悉感 品牌或者产品多次在各个地方出现，表达消费者的情绪和感受，加深消费者印 象： 例如： 黄渤：人……人……车！ 找工作，上boss直聘。找工作，直接跟老板谈。 2、提醒鼓动的作用 生活化场景提醒消费者，提供解决问题的产品，增加消费者信心。 例子： 横扫饥饿，做回自己-士力架 3、传播信息 让消费者了解广告主是干什么的或者能提供什么，产品的优势。 例如：喝一杯水都能感知精准—小米体重秤 4、利用人性的弱点 利用恐惧、诱惑、惩罚性、美好性的场景化叙述，令消费者印象深刻。 例子：怕上火，喝王老吉——王老吉 短命鬼，通常不系安全带——公益广告 5、增加产品附加值 在产品本身已有的价值上增加主观价值，令消费者产生满足感： 例子： 世界很大，大到可以装下一万种委屈；世界很小，小到一碗泡面就可以温暖自 己。—泡面广告 四、什么是好的文案 1、传播度 好文案能减少传播成本 传播成本主要分为，流量成本和沟通成本 拥有传播力的文案，是具有生命力的文案 比如： 人生没有败走的路，每一步都算数。 2、互动性 好文案能染消费者与产品交流 传播是表面上的活动，互动才是消费者深入了解产品的关键 例子：哪怕你没有刷牙、洗脸，我还是忍不住想吻你—杜蕾斯 你笑起来，真相好天气—杜蕾斯 3、转化率 有些文案，主要就是自嗨，没有结果地自我愉悦。 转化率虽难，但它是一条文案核心检验标准。 例子： 天天运动依然瘦不下来？维密天使教你三招轻松减脂。—减脂广告 4、好感度 好的文案给品牌加分； 好文案是积极向上，给消费者身心愉悦和传递正确价值观。 例子： 这世界总有一首单曲循坏，陪你把孤单变成勇敢。—钉钉 五、怎么写好文案？ 洞察—对生活和人性有深刻的体会和感受 产品+人性的某一种人格缺陷 举例： 金融产品+虚荣=好文案 如：钱是男人最耀眼的滤镜 健身房+懒惰=好文案 如：身材好，穿着打扮轻松满分 丰胸产品+自卑=好文案 如：挺起胸膛，从此跟不自信的自己说拜拜。 |
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