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执行力超强的美团，战略、人才、资金、战斗力齐全，上市只是一个新的开始。 △ 美团成立8年，王兴终于将美团带到了上市。作为继小米之后第二家在香港上市的同股不同权科技公司，破发起航，目前市值4003亿港币，超过小米（3724港元）跟京东（3051亿港元）。 作为拥有3.4亿高粘度消费用户的APP，美团一路走来从被人不看好的烧钱模式到如今全球最大的餐饮外卖服务提供商，执行力超强的美团团队，紧握【战略】【资金】【人才】三大法宝，成功在市场中杀出重围，成为令人瞩目的千亿明星企业。 1 美团如何走到上市？ 没有清晰战略规划的企业，不可能做大。 很多人知道王兴是因为美团，但他的身影早就出现在了互联网的浪潮中。从校内网到饭否网再到美团，王兴一直以来的目标就是：做一家基业长青的公司。 很多人有点儿钱就想着创业，觉得这个事差不多了就想着赌一把去做了，结果有好有坏，但是大部分都是失败的案例。 喜欢看时事新闻，行业趋势的老板不在少数，有的人只能看到了未来，点评利弊，却不动手。盲从能获得短时的利益，却撑不起一家公司的未来。 美团早期是借鉴美国Groupon的模式，但是王兴不仅是抓住了最新的模式，还把团购的盈利模式看的十分清楚：通过交易的匹配，把商户在搜索上的流量费节省下来，回馈给消费者，而不是单纯的补贴抢用户。 前期有着明确的规划以及长远的发展目标，这使得美团网在数千家团购网站中脱颖而出。 2013年，是美团第一个关键转型年。美团的业务从团购开始向餐饮外卖扩展，实现“O2O”的跨越，并且以全年平台交易额超过160亿元，占据超过50%市场份额的成绩迅速成为行业龙头，实现营收激增。 2015年，美团宣布成立酒店旅游事业群，瞄准消费水平日益上涨的旅游行业，也逐步渗透用户生活的方方面面。 目前美团业务分部在餐饮、外卖、旅游民宿、到店综合、家政服务、出行、共享单车、泛娱乐、金融等9大领域，成为国内生活服务的超级平台。 这一切得益于王兴这位导航者洞察市场动态的战略能力，让美团抓住互联网转型的机遇与机会，一步步蜕变成长。 2 美团如何进行融资？ 资本一直都是助推企业做大做强的强力工具。 美团从创立之初，从股权架构开始，就在为后期资本进入做好了充分的准备。 2015年10月，大众点评与美团合并，将彼此的业务进行整合规划，内部的组织架构进行了拆解重构，改革原有的产业模式并迅速成立新的事业群，成为业内当之无愧的“老大”，迅速占领市场。 与其他互联网公司一样，美团真的“很烧钱”。上市前，美团总计融资超过80亿美元，还不包含与之合并的大众点评融到的约20亿美元的资金。 股权融资对企业家来说期待又害怕。一方面它能让企业实现飞速增长，带来更大市场，另一方面，雷士照明、俏江南、太子奶等企业融资后“引狼入室”导致企业内讧不断，创始人更是被踢出局。 如何妥善地进行融资？而不损害创始团队控制权？ 1、不同阶段把握企业股权架构 三个重要临界点：67%、51%、34% 2、双重股权架构（AB股） 将投票权跟股权分离，A股一股10票，B股一股一票 3、赋权董事会 内部合伙人选举董事会，董事会直接管理公司，防止投资方过多干涉管理 美团采用的是双重股权结构，同股不同权，创始人王兴保留48%的话语权，即便股权被稀释仅剩11%，他仍然拥有对公司重大事项的一票否决权（占比34%以上），最大程度的保留了创始团队对于企业管理的控制权。 关于双重股权结构，很多人都不陌生，小米、京东都采用了这样的模式。 股权作为老板手中最后一张底牌，不得不说，这也值得更多的企业家去学习，研究：股权融资到底应该如何进行？股权架构应该如何去设计？ 3 为何美团能集结人心？ 470万全国各地合作商户、近60万的外卖骑手、全公司5万多员工。 支撑美团边界不断扩张的根本在于它的人才和人才管理方式。 >>>>先立价值观，再引进人才 美团的价值观被描述成“消费者第一，商家第二，员工第三，股东第四，王兴第五。”从内部开始便弱化“人管”的地位，内部以文化管理，制度管理为基础。 美团很早就导入了股权激励机制（即员工持股计划），目前已向含董事、高管和其他员工在内的4600多人授予期权，占比约10%。 对于高端的人才来说，他们所需求的不是钱财而是投身一个有前景的行业，跟着一位有格局能给他发展空间的老板一起创造一份事业。 而股权激励机制正是吸引、留住人才，实现内部自动化运营的有效机制。 >>>>激烈的内部竞争 “好的工程师和差的工程师，差距是10万倍。”从Facebook学到的这句话，王兴一直在美团践行。 一轮轮内部的淘汰机制，逼着有能力的人奋发向上，同时将不符合公司价值观及工作能力要求的员工清理出去。 这样慢慢筛选下来的人才，是美团快速发展的核心砝码。无论是经验，还是对公司的认可度，都不是一般的高。 >>>>学习能力胜于过往经验 在美团，如果没有一定的学习能力和成长空间，即使过往经验再丰富，也会面临被淘汰。 王兴认为他的学习来自三条途径：实际工作中的感悟；从书本上获得；高水平的交流。他对新生事物的强大接受能力和对世界的开放心态和学习能力，带动了公司的学习气氛。 可是对于目前的很多老板来说，他们希望员工学习成长给企业带来更好的效益，自身却以“忙”为借口，拒绝学习，拒绝成长，拒绝外出向别人请教交流管理经验，也拒绝了让企业发展壮大的机遇。 人员激励的动力，股权是核心。 商业模式的创新，股权是桥梁。 资本市场的博弈，股权是货币。 |
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