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中小企业的业务领导者不关心团队绩效？制定的薪酬体系对员工没有激励性？为什么业务员上下级联系不紧密？甚至有的业务领导会排挤优秀的同仁，有的业务领导包庇劣质的业务同仁。 我们设计x薪酬激励一定要注意几个原则： 偏低、偏高原则：说白了就是报酬偏低，业绩提成偏高。 基本报酬是指他的基本待遇，业绩提成是指他能给公司带来的业绩中绩效的奖励。 有人说，基本薪太低了不好招人，其实不是不好招人而是自动过滤掉不想来的人，也算是省心省力。 如果你确实担心基本报酬低不好招人我给你一个建议：假如业务人员在本地区，本行业基本报酬最低1000元，最高2000元，你最多给1500元。 然后业绩提成一定要高，薪酬制度决定了员工的行为，最多不要超过中等水平，业绩提成可以在本地区偏高。最好不得低于中等水平。 阶梯式的升降原则：如果一个业务员做10万元的业绩提成5%，做20万元还是涨一点好。20万元我们可以给他7%，30万元给他9%，当做到30万元以上的部分再加1%。 假设他做到28万元，他会想做30万元，当他做到29.5万元，还差5000元的时候，月底到业绩截止，他实在是开发不了客户，有可能自己拿5000元，也把他凑够30万元，下个礼拜一大早他就把产品卖掉了。 所以要“越多越高原则”：当你业绩做得越多，我给你的提成就越高，相反越少就越低，你做10万元是5%，5万元就是3%.2万元就2%，1万元就1%。你做零业绩提成肯定也是0,。 上下利益捆绑原则：强烈推荐：KSF薪酬激励模式 |
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