从0做到一年销售额6000万，新贸节开跑第一周拿下100万信保订单

江门地处粤西，整体经济环境不如广深，许多中小企业因生存、发展问题黯然凋零，高国江却是个例外。2010年他开通国际站店铺，从“0”起步做到一年6000万销售额，旗下厨卫品牌双生两开花的案例为业内所津津乐道。回首八年时光，高国江说，“想要成功，机遇与方法缺一不可”。

三年时间突破千万 平台驱动产品革新

2010年，高国江在阿里巴巴客户经理的建议下，入驻国际站开始创业。推出手工水槽顺利进入美国，当年销售额为10万。2011年，一个澳大利亚客户通过阿里巴巴找到高国江，签下50万大单，线上成交为产品优势找到发力点，高国江强抓品质，秉承“人无我有，人有我优”的宗旨不断打磨产品，经过三年深耕，销售额拿下千万。

2016年美澳厨卫创立，2018年其销售额达6000万。其中，60%的销售数据来自阿里巴巴国际站。“产品是企业的灵魂，平台是成功的通道”。高国江说，市场中总有开价更低的竞手，只有持续研发新品，提高市场接受度，才能不断制胜。同时，他更紧抓产品品质，旗下产品均经过三重检验，多款产品通过美国cupc认证，认证型号数量位居行业第一，成功进军美国、加拿大市场。

以产品为基石，对内，高国江邀请股东投资提升资金周转能力，扩大厂房建设，优化生产结构，提高产品出货速度。对外，利用阿里巴巴国际站提高新品曝光量，线上线下同步引流，开拓、优化对外展示窗口，快速、高质处理询盘信息。九年来，高国江的事业版图不断扩大。其中，超过50%的客户来自阿里巴巴国际站，带动了eBay、亚马逊等平台的销售。

转化率的提高得益于对“小B”订单的重视，培养业务和平台操作人员通过线上交易情况提高对市场的敏感度，从回复到跟单，从“小B”养成“大B”，公司运营着一群从2010年合作至今的客户，平台的转化率高达60%。

 

升级金品诚企询盘率增长45% 新贸节首周拿下100万美金信保订单

美澳作为主推品牌，在高国江的事业板块中占据着重要位置。除了保持新品研发的高强力度，高国江加大了美澳的资源投入：选用优秀运营团队、升级优化店铺装修、增加外贸直通车、升级金品诚企，增加橱窗位置。多种手段相互作用，美澳单月询盘率增长45%，有效促进“提高企业可信度，推动客户下单，沉淀数据”这一良性营销闭环的形成。

今年3月，为备战新贸节，拿下海景房资源，他提前布局，设置优惠券鼓励客户走信保下单，更上架高性价比产品、推出高端定制化产品、优化物流渠道，增加空运。多管齐下，美澳开跑第一周就拿下了100万美金信保订单，成功冲击海景房。

作为工厂型企业代表，高国江说“而今阿里巴巴国际站带来经济效益的同时，创造了许多附加价值，为企业背书，帮助企业树立了优质、值得信赖的企业形象，让更多客户得以发现、了解、信任我们，加快促进合作的达成。”