阿里上只有小单？我来告诉你怎么破

国际服务 卖家故事

谁说RFQ没有大订单，28万美金的订单让2017年开门红

公司介绍：

安徽沃木采暖科技有限公司，位于安徽省蚌埠市怀远经济开发区，是一家集生产与贸易与一身的生产型企业，主要产品有钢板壁炉，铸铁壁炉，以及配套的烟囱和配件，铸铁锅等。

她是这样说的：

安徽沃木采暖科技有限公司 sonia han 采暖行业

刚刚开始操作阿里巴巴时，我跟很多外贸人的想法是一样的：阿里巴巴是没有大客户，没有大订单的，直到上周收到客户8.4万美金订单时，才让我有了真实的感觉，感谢阿里巴巴，感谢我的客户经理，武铮，刘超！

确切地说，这个订单是客户的第二单，第一单是3万美金小柜样品单。回想起这一切仿佛是幸运，却也是长期坚持不懈努力积累的必然结果！

 

该订单获取过程

1、 这个RFQ其实并不是常规意义上的优质RFQ，为什么呢？

没有公司网址，客人公司LLL名称似乎也像是假的，跟我们行业不沾边，网上也无法查询到。

2、 在此情况下，还是进行了认真的报价，为什么呢？

买家明确的介绍自己公司状况和感兴趣的产品信息；还提到10月份会来中国。

这两点信息让我觉得这个买家是个有订单的买家，认真进行回复，发送了适合他们市场的产品以及我司的情况介绍和车间照片。虽然该RFQ看上去并不是那么的质量好，但是RFQ本身有一些值得我们抓取的信息，这些有用的信息会在我们判断RFQ上，可以有很好的帮助作用！

大家在看到一个RFQ时，千万别单单从RFQ本身就决定该RFQ的好坏，需要进一步进行分析，透过内容抓住核心点。

 3、 具体的跟进情况

1） 第一次，RFQ报价，同时紧跟一封邮件给到买家。