RFQ

Ken-lin说：

RFQ，使用阿里巴巴的朋友都知道他是客户来源一个的重要渠道。

通过RFQ，我也成交了几个客户，下面来说说近期我成交一个客户的经过。

8月，是我们行业传统意义上的淡季。我每天在阿里巴巴上搜索着优质的RFQ进行报价，希望在淡季也有所收获。

8月中旬的一天，我如往常一样在网站上浏览着RFQ信息。由于是淡季，本行业RFQ的数量比较少，优质的就更少了。看着看着，突然一个RFQ信息进入我的眼帘，吸引我的是客人的采购数量，140'HQ。我赶紧点进去，仔细的阅读客人的采购需求，越看越兴奋，这不就是我们家做过的东西嘛，一模一样。赶忙在产品库中找出产品发过去，附上了最优惠的价格，等阿里巴巴后台把客人信息发过来后又马上跟了封邮件报价过去。接下来就是等待着客人的回复。

时间一天天的过去，之后隔几天就发封邮件询问客人是否收到报价。但是每封邮件都石沉大海。我也渐渐失去了信心，不再对此客户做后期的追踪，把精力放入到搜索其他靠谱客人上去。

9月底的一天，客户突然来邮件了，说10.4号要来参观我们的工厂并下单，邮件竟然用的还是中文。难道是客人在国内的代理？带他看了工厂，他爬墙了咋办。带着疑虑我拨通了客人的电话。Hello，是XXX嘛，我是XX公司的业务员。一听对方的声音我安心了，是老外，这中文说的蛮溜的，但是一听就知道不是国人的口音。原来他是科摩罗人，在中国好多年了，专门为他们国家的客户在中国寻找对应产品的。我们约定了会面时间，挂断了电话。

10月4日，如期而至。加班见客户就为了那一纸订单。希望不要让我失望。客户到了，寒暄了几句，直接进入正题。他拿出要采购的鞋子样品，问我们能不能做，我们马上拿出我们的样品给客户进行比对。98%相似度，客人马上要了纸笔写出要采购的鞋子尺码，并要求我们马上算出1个40‘HQ可以装的数量。查找了箱规资料，经过10分钟的计算，算出了准确的数量给客人。跟其他客人一样，有了确切的数量后就开始讨价还价了，这个减几分，那个减几分，不一会儿功夫几百美金没了。

出于第一次合作，表示对客人的合作诚意。我们在允许的范围内做了让步，客人也挺满意。我趁热打铁马上做了PI，谈好付款方式，客人直接丢出一 句话：我定金能给现金么？说着掏出一沓美金，点了1w美金放在桌面上。我们几个大眼瞪小眼。还是第一次碰到这样的客户。安全起见，我们跟客户商定去银行验了美金的真假。我们一再表示抱歉，客户对我们的行为也表示可以理解。正式完毕，带客人去酒楼吃了个便饭，便送他去了机场。说实在，这个订单接的挺意外的。

现在货已经做好在安排出货，客人说如果反应好后面还有几个柜的订单，想想就有点小激动。

最后上张图，1w美金定金，表示我没见过这么多美金。

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