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外贸业务员的职业规划。再做业务，熟悉营销技巧，提高谈判能力。自己开外贸公司，以公司的名义办出口，打品牌。自己投资办厂，形成工贸集团，把生意做大。如果你是个女孩子，又不想自己创业的话，做几年业务，存点小钱，找个好老公嫁了，然后开家小店，也是个不错的规划啊，哈哈。其实这个没有固定答案的，每个人想法不一样，你就实实在在地说出自己的想法就行。 做优秀的外贸业务。1. 一个优秀的外贸业务员，从外表上看，应该显得成熟，有气质！6. 良好的心里承受能力和坚定你的信心：外贸工作前途光明，你必须坚定你的信心。8.小心，谨慎，善于保护自己：做外贸最重要的就是心细，你既要考虑到客户的利益，又要巧妙的和生产部门沟通，而在此过程中，你很容易受到攻击，（因为你扮演的既不是客户，又不是生产）这也是业务部门和生产部门经常口角的原因。 做外贸，要有一个好的习惯。文章来源：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_21338144_.html本人在做外贸的过程中，总结了几点作为业务员必备的习惯，这些习惯必然有助你成为了一个顶级的业务员！10. 业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！11 .必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们勾通勾通。 2.客户的那些商品我们都可以提供啊, 关键是客户需要把真正的订单下过来, 我保证, 1个月之内,......假设你是大客户, 手握有大量的订单, 你唯一的要求是用最低的采购成本, 最小风险的采购到订单上货物, 那么。1.你会把订单给你熟悉的工厂呢,还是不熟悉的工厂?2.你会把订单给正在生产该产品的工厂呢? 还是没有生产该产品的工厂。3.你会把订单交给成本已经具有竞争力的工厂呢,还是在将来靠我这点订单可能具有竞争力的工厂? 在外贸过程中，外贸业务员可能会遇到各种各样的客户，那么，外贸业务员都会遇到哪些类型的客户呢?本文就总结了常见外贸客户的二十三种类型，可供参考，希望对大家能有所帮助。此类客人喜欢交际，用钱没有节制，更爱吹牛，故对于此类客人在服务时，应保持距离，不可太接近，以免万一事故而将责任推到你身上。此类客人很喜欢聊天，一谈就没有完，故对此类客人必须以适当的方法暗示他，还要为别的客人服务，以便结束谈话。 职场：外贸业务员必知的那些事 做外贸说起来简单，但也不轻松，一些人很成功，超级忙，而一些人则闲的肝疼，不知道怎么才能找到单子，听听老业务员说的这些话，或者对你有帮助。外贸业务员必知的一些事： 1.要有事情做 做外贸最怕的就是每天无所事事，不光是做外贸，任何事情都是勤奋才能出成绩，外贸业务员肯定是一穷二白的，所以只有努力干事，踏实勤奋才会有好的收穫和结果。 外贸网站外贸业务必看文章外贸业务必看文章 成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站。形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。 外贸业务必看文章成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站。形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www./ 2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。 外贸业务必看文章， 成为成功外贸业务员不得不看的精品网站外贸业务必看文章， 成为成功外贸业务员不得不看的精品网站2010-11-17 13:59.形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B？请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。 在企业追求利润最大化的今天，利润就体现在业务把产品卖给客户的那一刻，我们做业务的是全公司的“内部客户”，没有我们，哪有社会的今天？客户在想问题的时候，我们已经给她们准备好的答案;逢年过节给问候一下客户，客户生病了，我们比他家里人还快去看他;客户心情不好时我们安慰她，让她骂几句也不还口，骂完了还笑着对她说，要不要去吃麦当劳啊！！ 资深老业务员讲述独门外贸经验。 外贸电商之路。外贸电商是一个广阔的市场空间，这里可以诞生销售上亿的企业家，也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。2010年的时候，通过亲戚的介绍，小秦开始在亲戚的公司里面打工，负责网上业务。前三个月一直在亏钱，好在有亲戚的支持。公司的网上业绩逐渐好起来，小秦也学到了很多经验，了解了电商这个行业。小秦的亲戚也很支持小秦做出一番自己的事业。 业务员如何管理外贸电子邮件国际贸易行业，外贸业务员每天都会收到很多电子邮件，合理规范地管理撰写好邮件，将能更好地协助工作的进展。方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以到ip.lk52.com这类的网站查，输入IP地址就可以知道来自哪个地区。其次，如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站。 外贸业务员常见问题的分析 _阿里巴巴资讯。1.发邮件不回：这个问题是最常见的也是最头痛的，一个外贸业务员不管你做多久的外贸你都不敢保证你的每一封邮件都能够得到老外的回复。我的一个客户每次出货都是要我们做假清关资料的。当然有的客户是真的需要邀请函，这时我的做法一般是让客户先付订单定金，然后来工厂验货，或者让他找其他别的朋友，费用我们双方承担。 外贸i业务员熟悉产品和找客户首先，你要整理你公司所有产品的型号规格和技术参数等等，然后是价格（问下你老板价格上的浮动区间）。说真的，感觉外贸商家要索取的产品信息远远超过内销的！(4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。 报价前的准备 掌握一些实用的外贸报价技巧对于商业谈判的成功至关重要，那在外贸报价之前有哪些需要准备的呢？进出口公司的曾先生说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 每年的夏季都会有一部分欧洲客户因为长假而无法正常联系，甚至会影响到我们的定单进程。以前，有几个欧洲的客户，葡萄牙客户的假期是7月14日—27日，他们公司同部门的三个同事轮流放假，所以最近要处理的事情都是同事帮忙做的。所以这两个月主要做欧洲客户的出口企业都会比较清闲。在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，完善电子商务平台，或者干脆给员工放个小假。 身处一线，直接面对客户，人前挨骂不说，特别是在展会期间，公司花了大把钱财参展、布展，业绩不好就要经常背”黑锅“。但外贸业务员虽苦，却也是十分神圣的。虽说销售当道，产品为王，但是”外贸业务员”这一行业是无法被替代的。你可能见过没有研发团队的外贸企业，但是你一定没有见过缺少业务员的外贸公司。所以作为外贸业务员必须重视产品，挖掘产品价值，了解产品定位，真正的把我用户的需求。外贸业务员就是要不断的发邮件。 让外贸业务员终身受益的十个好习惯。2、建立客户文档：为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来；9、语言学习：业余时间要多多学习英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的外贸业务员，英语一定要好的；求 资 源：为更好服务“浙江外贸”关注者，请有料有货敢说的你来分享，有关外贸的文字，PPT，视频都欢迎。关注浙江外贸。 我以前这个公司，是传统行业，基本靠业务员去做业务，那时的业务员最怕别人说："你们怎么没有网站的呢"，多半我们说"网站在建设中"，搪塞过来，于是 许多企业跟风做起网站来，基本属于展示功能。内销型企业，多半靠业务员来做，企业网站是外贸还是内销，看公司网站基本可以看以来，内销企业更新慢，而且不花时间来网站优化，关键词如何设置，一看网站就可看出来。 第二项修炼 贸易实务（四）每家企业和每个外贸人员，要根据年度市场营销策略明确参展目标，可以按重要性分解成小目标，尽可能量化。二，人员计划待目标设定后，整个展开工作就依赖业务员了。第二项修炼 外语学习（四）第一部分 交际介绍Lesson 1 Personal Informationfirst namefamily name/surnamenationalityprovincehometownnephew.Lesson 2 Job and Careeroccupationcareer.Lesson 3 Entertainmentpremiererelease。 外贸业务员提成制度如何制定?这不但是外贸部人员关心的问题，也是人力资源部人员关心的问题，为了有助于更多的人解决这一问题，世界工厂网学堂小编提供了一份外贸业务员提成制度范本，可供参考。外贸业务员提成制度。五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。 笨点儿的老板会耗费大量的人力、财力，针对每一个国外客商下派两三个业务员，起到互相监督的作用;聪明的公司老板则会使用譬如畅想外贸管理软件类似的软件进行管理，它包含邮件管理、外贸业务管理等功能，业主登录软件界面后，可以查到所有业务员和外商的联络邮件，以及和订单相关的内容，因为软件自带等级权限功能，业务员不能删除邮件。 【外贸分享】如何引导客户跟着你的思路走？那么，外贸业务员应该如何在谈判中如何向客户提出问题，引导客户跟着你的思路走呢？当外贸业务员针对客户需求提出问题时，客户会感到自己是对方注意的中心，他（她）会在感到受关注、被尊重的同时更积极地参与到谈话中来。灵活巧妙地向客户提问可以促进谈判的成功。向客户提问时我们必须关注客户需求，注意客户的喜好，不要令客户对你的问题感到难堪。 外贸经验之谈第55篇：给客户差异化报价，产品卖出高价此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧，点击标题下方蓝色小字“外贸营销”即可关注我们。待Dike拿到客户的名片后，他做了一些工作，去谷歌搜索了一下，查明客户是做计算机房相关产品的，Dike公司的设备，客户是计划用于他的计算机房制冷用的，而且客户他们之前从美国一家竞品那里买的，零售价格超级高。这样的客户，是很多外贸比较喜欢的，Dike也不例外。 |
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