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做阿里平台差不多也有将近3年了，最近才发觉原来自己一直追求的那种高曝光率，高询盘率并不仅仅是衡量来操作成效的唯一标准。因为旁边还躲着一个容易让人不以为是的因素，而它在形成订单的过程中，却表现得毫不逊色。这就是我今天要跟大家伙分享的RFQ。
咱们直奔主题，RFQ，就是我们平常中所谓的买家求购信息。其中有大概可以分为四种人会发RFQ。 1. 真实买家。为了节省在阿里巴巴上面逐个去搜索产品的时间，直接把所需要的产品以及信息发布RFQ，然后等着回复的信息，在进行甄选； 2. 中间贸易商。国外的就暂时不说，因为对大部分人来讲都会觉得是真是客户。我们就说国内的。大家应该有看到RFQ上面有很多发布者是chinese，因此一般情况下都不会去回复，觉得肯定不真实，其实不然。有一些本国人发布的RFQ是因为他的客户要求该产品，而他们恰恰没有，所以只能通过国内国外发布采购信息。这种情况要先看看他们是做什么产品，然后对比再做结论； 3. 供应商。 完全是为了套价格，这种包含本国人跟外国人。 4. 也是供应商，只不过他们不是为了套价格，而是变向宣传自己公司，这个各位在日常的询盘里面应该就有收到类似的。 分析完就可以下手了，先排除后面两种，然后优先第一类RFQ发布者。因为一开始每个账号只有5个报价的机会，所以要仔细甄选（在RFQ低于5个的情况下，那就看个人咯）。本人的甄选方法是： 1.优先 distributor/wholesaler （看business type）以及完整买家信息（除邮箱外） 2.优先选择有图片的，或者产品信息比较齐全的， 3.优先选择有署名的。 然后就开始报价。第一次回复RFQ的时候，价格偏高偏低都无所谓，但是信息要完整。图片+产品details+单价。。。，这样一来有两个好处，一个容易通过审批，而是容易给客户好印象。当然第一次回复最最关键是弄到客户的邮箱，这个是不用多说的。待审核通过之后，便可以得到邮箱，剩下的事情，大家比我还清楚咯。 这里再分享一下RFQ定制。其实真正的高手是从来不定制的，因为他们知道，每当他们去email里面看定制的RFQ，想回复基本上都已经满了，除非你获得报价直达资格。所以这个就要讲究技巧。在你起身倒水、上WC回来的同时，不妨先搜搜RFQ，输入关键词（不同的关键词），看看有没有最新的RFQ。针对时差较大的，一般都在晚上，这就看个人咯。我晚上看电视剧的时候，我会在广告时间点一点RFQ，然后搜一搜，睡觉之前搜一搜。。。 浅谈嘛，意思就有点像抛砖引玉的感觉。我这两个月来，RFQ的成单率远远高于询盘，但是老板说我的询盘不错了，还蛮多的。其实是RFQ转化成询盘。。。更好地方法途径，希望大家共同分享，目标一定要多赚老外的钱，千万不要客气哦！ 上述观点如有不妥的地方，还请指出，以共勉。 ---------------------------------------------------------------------- 应大家要求，本人就斗胆再多分享一些回复的内容以及步骤。 首先，回复之前先仔细看看客户信息以及RFQ内容，分析客户采购欲望以及要求。 第二，开始回复。这里的回复是基于你对客户想要的产品了解之后而进行的。 1、标题。一般情况下，我都会采用客户RFQ的标题，原汁原味，便于客户查看。当然有时候客户标题比较长的情况，那就适当选择能说明该产品的题目就ok了。 2. 图片。非常必要的一个动作，这能说明你有东西给客户看，让客户直观的知道你是否可以提供他想要的产品。这里你们会提问，要是客户自己附带图片呢？是不是要copy？分两种情况，如果该产品你们公司有生产销售，那可以。如果是属于客户订做的，那就上传类似的产品照片。这样可以让客户看到同种工艺生产出来的产品参照。 3.产品编号，这个不强求。如果我们有具体的标号，那就对号入座吧。 4.产品细节。分两种情况，第一种是时间充足的前提下，根据客户的要求，详细罗列出产品的细节，便于客户对我们产品的了解。第二种是在你没有时间的情况下，比如说刚好块下班了，有急事要离开，那么久点击产品信息导入，导入你在阿里巴巴上面发布的类似信息。不过本人偏向第一种，因为那样更加容易被客户接纳。 5.价格。对于这个价格，各有各的看法，只能说都有道理。我的做法是先看客户是那个区域的。如果是中东国家或者非洲国家，那么就直接填个1美金（我们产品的价格一般都是几美金，高的话也是10几美金）。如果是欧美国家，那就填写一个比较靠谱的价格（成本加上你的期望利润，因人而异，没有固定的标准）。大家也许看到了价格这块可以报几个不同的价格，这是个诱惑点，也是一个解决你担心高价格被客户拒绝的办法。多报几个价格，就跟国内阿里报价一样，利用不同数量对应不同价格的报价形式。本人认为，只要价格区间合理，是可以发挥很大作用的。 6.报价有效期，交期，FOB port，付款方式，这些都不是问题。其中要说明一点，那就是付款方式，如果客人又在RFQ里面说明，那就照写，如果没有，那就写你们所能接受的。我一般会写L/C，而不是写T/T，或者W U。都知道T/T跟西联是最好的啦，但是L/C也不错，因为一达通可以帮忙受理，而且L/C收款也显示出公司的实力。客户如果做不了的L/C付款方式的话，那就有机会商量另外的付款方式。当然这个是指个人想法，并不一定是对的。 7.买家问题。比较关键，首先简单介绍你是谁，做什么。然后根据客人的RFQ信息提出一些需要深入了解的问题。就跟回复询盘一样，你懂的。 8.附件。可以附上照片，也可以附上报价单。 回复的基本步骤就是上面所讲，见解比较肤浅，希望对各位有点帮助。当然，当你回复的RFQ审核通过后，要第一时间用你的邮箱重新给客户发一封Email。然后就是跟进啦。说白了RFQ跟询盘都差不多，没有人可以说RFQ成单率就一定比询盘多，相反，也没有人敢说询盘的成单率就一定比RFQ多。关键在于自身的坚持，通过不同的途径去获取真正的Inquiry。相信你们一定能行的！ |
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