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电商热创造着一个又一个奇迹，作为不懂电脑、不懂优化、不懂推广技巧的道农民，如何在这场市场变革中获取更多红利？以下总结的几点经验，希望对您有用。 首先，确保产品质量，打造稀缺产品。当前，消费者对食品安全越来越重视，为天然、绿色、不含任何添加剂的农产品带来了无限商机。农民的最大优势是有田地，可以自己掌控整个种植过程，假设你的农产品不打农药、不添加任何化学用品、纯天然、绿色种植，如果能把整个种植过程通过一定的方式让消费者了解并相信，那么即使你的农产品比别人的贵一些，仍然会有很多人买单。 具备独特地域特征的农产品，是稀缺资源，市场上很难买到真货，这个特征为地标类农产品带来无限商机。比如宁夏枸杞、五常大米、阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、博爱怀姜、武乡小米等特色农产品，我们普通消费者想要买到正宗的，确实很难。但是如果农民能通过一定的方式让消费者知道，自家种养有正宗的农产品，并且通过多种方式可以佐证，那么你的产品还会愁卖吗？ 商品交易中最难解决的是信任问题，而农民最优秀的传统是纯朴、诚实，因此农民“触网”必须建立在诚信的基础上，把货真价实的产品呈现在消费者面前。 其次，精选电商平台，准确输出卖点。学做内容营销。对电脑不精通的农民，不要盲目开网店，因为网店要求的推广技术和综合技能较高，而且竞争很激烈，成功的概率太低。因此，农民要学会选择合适的电商平台。目前成熟的电商零售平台很多，建议选择操作技巧不需要太高，内容营销方式相对容易上手的平台。 同时，要高质量地输出农产品卖点。农产品都有自身的特点，尤其是中国南北地域跨度比较大，东西经度比较广，可以说每一个农产品都有自身独有的特征。把这些特点作为产品的卖点输出，并且让消费者及时抓住核心卖点，这在电商看来是尤为重要的，因为一般的消费者只用3秒钟来阅读页面，如果产品的卖点不能产生直接的震撼效果，那么交易基本无缘转化。 再次，创新内容营销，插上直播“翅膀”。在农产品上行过程中，农民要敢于尝试做内容营销，通过新媒体形式宣传推广自己的农产品，“把我种的地、把我的种植过程、把我真实的生活，用图片或视频的方式展示出来”。 很多城里的人，不了解农村、不懂农业，随着网络技术的发展，尤其是5G时代的到来，通过视频去了解新鲜事物，已经是大势所趋。以三农为主要内容的素材，越来越受到欢迎，点击量也相当高。比如今日头条上的“9妹”“丫头”等普通农民用户，通过内容营销，每个人每年可以销售出去150万千克水果，靠的就是内容营销，因为她们把真实的自己、真实的果园、真实的种植场景展示给大家，并得到了受众的信赖。同时通过电商平台搭建起方便的交易渠道，使农民的好产品与有需求的消费者实现有效对接。而这种方式，也会成为很多追求农产品品质消费者的下一步消费方向。 随着互联网风口吹起，当直播逐渐成为一种生活方式时，在田间地头搭起一座直播间，使“农产品 直播”掀起了农业电商的新革命，各类农业直播如雨后春笋般涌现，果农、菜农、牧民瞬间变成“农业主播”。内蒙古五原县河套电商产业园，农民在小麦地里一边直播收麦子一边卖面粉；河南温县，农民直播挖铁棍山药；江苏睢宁，农民在大棚里直播卖西瓜：南京高淳，农家乐把摄像头摆在厨房“明厨亮灶”……移动直播的营销模式应用于农产品销售，消费者可以直接看到产品是在什么地方生产的，是怎样种出来、长出来、做出来的，让远在天边的网民也能有身临其境的体验感。 直播这种推广模式不需要高大上的设备，不需要复杂的操作，有一部智能手机，会简单操作相应的APP即可。只要不断创新内容营销，大胆运用新媒体，有特点的农民和农产品很快就能打造出自己独特的IP。 最后，善于抱团取暖，形成推广合力。仅靠几个农民做营销，力量太单薄，只有当地更多的农民都参与进来，特色农产品才能有更大的宣传推广效应，因此当地政府要进行适当引导和培训。比如博爱的怀姜，当地数以千计的年轻人都在宣传和推广怀姜，关于抱团取暖力量自然大很多。 （邓进利/文；图片来源网络） |
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