 ◆21岁的小鲜肉已是连续创业者 文| 铅笔道 记者 薛婷 导语 今日，野农优品创始人勾英达向铅笔道宣布，于6月获得2000万元天使轮融资，投资方为江西三龙建设工程有限集团董事长吕小强。2015年4月，该项目曾获200万元种子轮融资，投资方为一位农业领域的企业家。 野农优品是一家农业品牌电商，所售农产品来自农户。它去掉农产品流通的中间环节，将农民种植的产品直接对接给城市里的消费者。团队开发了溯源系统和农业可视化系统，在包装上扫描二维码，消费者可以看到该款产品从种到收的全部过程。 与之相配合，今年5月，勾英达上线了农民集采电商——美村网。勾英达在行政村设立村级服务站，多在便民连锁超市内。店主经过培训后上岗，指导、帮助村民网购年货、务农用品等。  注: 勾英达已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。 小鲜肉做农业电商 7月浓烈的阳光晒在嫩绿的水稻上，一颗颗稻穗刚刚冒出头，随风摇动。在辽宁抚顺，两个男人蹲在田间，聊起做农业电商这件事。 那位年轻的是勾英达，一枚95后娃娃肉，却已是连续创业者。旁边年长一些的男子是他认识的企业家朋友，在东北从事农业领域。一番交谈后，勾英达被打动，“农业市场大，当时竞争也不是很激烈，试试看”。 2014年12月，他上线了野农优品官网。用户线上下单，他们从农民手中得到货源。 作为一个门外汉，他原以为农业电商做起来应该与普通的B2C电商差不多。半年试水后，勾英达发现农业电商的水比想象中要深得多。 一、国内的农产品普遍缺少品牌。“农民的思路还停留在传统的卖产品上，只有品牌才能建立消费者对农产品的信任。”  ◆产品经野农优品统一包装 二、农产品质量参差不齐。“很多产品说自己是有机的，很有可能是假的，这是行业存在的普遍现象，毕竟消费者缺乏辨识能力。” 三、农产品难以标准化。“一颗树上的苹果都不一样甜，农产品并不能像工业商品那样完全标准化生产。” 四、供应链不稳定，冷链配送体系不成熟。“比如有时候订单多，货源反而跟不上等。” 基于此，他认为农业电商最为核心的不在线上，而在线下。勾英达决定兼顾线上销售的同时，将更多精力投入线下，并确定了与农民的三种合作方式。  ◆潘石屹成为野农优品代言人 第一种为采购管理，即野农从农民手中采购农产品，然后线上售卖。 第二种为城乡“结对子”的农产品众筹模式。类似于私人定制，消费者在网上挑选想要众筹的农产品，平台对接农民为消费者种植，产品成熟后通过快递发给消费者。 众筹的产品以大米和羊为主。最初，此模式推出后几乎无人问津。随着线下供应链的完善，业绩逐渐有所起色。“为了方便羊肉的配送，我们建立了加工厂，配备了低温冷链配送车。” 此外，勾英达慢慢掌握了产品卖点的挖掘技巧，比如平台最初强调大米的性能，是有机的；后面则会强调大米的生长环境、新鲜程度等，通过揭露行业潜规则，让消费者更加全面地了解产品。 至今，平台上大米的众筹金额约为200多万，羊的众筹金额为300万左右，约4000只羊。 第三种为自营模式，平台承包土地，交由农民种植。此方式以大米、小米等谷类产品为主。平台为旗下土地加装农业可视化系统，消费者可实时查看产地生产种植视频。 三种方式的销售额占比约为2:2：1，产品产地覆盖内蒙、东北三省、山东、海南、广西、四川、湖南等地。  ◆娃娃肉带着项目上了新闻联播 为保证农产品质量，野农研发了农产品溯源系统，消费者扫描产品上贴的二维码即可查看该产品生产种植的全过程。 此外通过平台的类农作物养成平台（类似QQ农场，每个众筹者都有一个自己土地的检测面板），消费者可与农作物产生更多的关系，有可能带动当地的农业旅游产业，如消费者去与平台合作的草原旅游等。 今年2月，勾英达开始筹备线下O2O体验馆。两个月后，第一家旗舰店在内蒙赤峰市开业，兼顾体验与销售功能。“每天都有挺多人来参观，销售额约占整体的5%。” 他计划先在北上广等一线城市开几家直营店，随后通过加盟的方式在全国扩张。“线下店的运营模式基本摸清，北京的店开在国奥村，还在装修中，预计下个月开业。” 目前，野农累计销售额为4000万元左右，会员50余万人，客单价约为100元，产品以大米、小米、杂粮为主。他计划今年继续扩充水果蔬菜等品类，附带一些东北特产（如木耳）等高附加值产品。 今年，勾英达的另一项重头戏是用电商服务农民，把外面的产品卖给农民。这是他筹备的农民集采电商——美村网。 结合野农在农村的资源优势，勾英达在行政村设立村级服务站，多在便民连锁超市内。店主经过培训后上岗，指导、帮助村民网购年货、务农用品等。 平台目前是B2C模式，卖家多为当地的经销商。勾英达计划未来将做自营模式，直接与农机生产商等对接。 至今，勾英达已在内蒙东北部设立了70个村级服务站，他预计年底服务站数量将达到1000个。 /The End/ 编辑 王 方 校对 唐 郡 求报道 请加pencil-news为好友 |
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