农产品怎么卖才奏效？中国最年轻省长给出最接地气的制胜16招！

 

这些方法，大家可以拿来一试。

1

持续研究市场变化，研究城里人现在吃的有啥变化。

 

麦肯锡的研究报告和尼尔森的调查数据显示，中国消费者的消费习惯正在从大众产品向高端产品升级，50%的消费者声称，追求最优质最昂贵的产品；一些人只关注少数几个品牌，个别人锁定一个品牌。

 

中国消费者对有机、低碳、不含过敏源的食品有特殊的消费需求，82%的被调查者表示，愿意为购买更安全健康的产品花出更高的价钱。

 

在中国消费者的消费由大众产品向高端产品升级的过程中，消费意愿升级的产品中牛奶排第三，大米排第五，酒类排第二，化妆品排第一。

 

农民兄弟要花时间研究这些市场变化的新趋势，掌握城里人生活变化的新需求。

 

小农：这一点是要告诉我们，必须要站在消费端来审视农产品的生产和销售。

2

展示龙江生态优势，感受龙江农业天然保障。

黑龙江47万平方公里的国土、22万平方公里的森林、5万平方公里湿地，多年积累的整体生态化优势要在农产品营销中充分展现。

 

小农：这一点给予我们的启示则是，找准本地农业的最长板，将其放大，以找到销售的最佳卖点。

 

3

通过产权重组、合约使用、特许经营等方式，结合地理标识培育大品牌。

要以特许经营等方式生成像“寒地黑土”“地道龙江”等具有黑龙江特色的农产品的优势品牌。

 

小农：中国第一个品牌日刚刚过去，这一点无疑是在强调品牌、大品牌的助推作用。

 

4

用足用够互联网，把使用外地电商平台与建好本地电商平台相结合。

 

小农：“互联网+”必须要用，还要用好。“看不到技术变革，就会被无情地淘汰；不用足用够互联网，就会被淘汰”。

5

要多用众筹、拍卖等多种营销方式。

  

小农：农产品拍卖、众筹，正在引领销售潮流，早前黑龙江推出的“小饭围”五常大米众筹活动就已经证明了这一点。

6

用好个人和集团定制营销，给消费者以亲切感和良好感受。

 

小农：定制营销可以给予消费者良好的消费体验，并且可以在一定程度上保证产品品质。

 

7

舍得花钱请高手，聘用掌握新技术的大学生。

 

小农：营销必须有高手参与，要善于利用和培养年轻大学生的资源。

8

舍得花钱建营销渠道，既要重视线下旗舰店、专卖店，也要重视线上新方式。

 

小农：网店和实体店，一个都不能少。

 

9

舍得花时间研究营销，在麦肯锡、尼尔森、农业部农研中心等权威市场研究机构的报告中关注行业发展新趋势。

小农：大数据，咱们农业人必须要掌握。

 10、把农民联合组织起来，不断创新经营主体，农机等生产合作社要增加营销功能。

 

小农：要联合，形成规模，从而降低成本，形成品牌优势，增强营销竞争力。

 11、观察研究城里人的生活方式，善于融入城里人的商业活动。

 

小农：“不会‘穿西服’，农产品卖不到高档社区”。农业人要分析研究重点消费场景和消费人群。

 12、把产品营销到最后的销售环节，如大米营销要展示米饭的口感和香气。

小农：陆昊说了，“能否用智能手机在向用户展示五常大米时，就能让客户闻到大米的芳香”是一个“值得我们的科技部门深入研究的问题”。可见，他提到的这一点还是强调的用户体验。

 13、重视产品包装和核心优势的要点介绍，如权威机构的有机产品认证。

小农：产品包装要能够引发足够的关注，既要颜值高，还要有内容，体现出核心竞争力。

 

14、加强金融支持。

小农：金融支持不单单是钱的问题，更是渠道、品牌和企业治理问题。

15、学习国外农产品营销的先进经验，如日本大米零售店的产品展示。

小农：他山之石，可以攻玉。要学习国外先进的农产品营销经验。

 

16、政府要重谋划，搭平台，建渠道，对农民既引导又办实事。

 

小农：政府在农产品销售中扮演的角色不容忽视，去年多地官员为本地农产品“站台”颇引人关注。这只是政府办实事的一部分，我们期待更多新的形式。

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