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每天写一点东西，反思自己，总结一天。 01 生活总有很多不易，人生总有些许不堪。 昨天说到了保险从业人员比较多，目前已经有将近800万人。昨天在群里看到一个小道消息：2019年7月1日起，保险从业人员资格考试将恢复，而大专及同等学力将是底线。 这个应该也是大势所趋，毕竟现在的从业人员太琳琅满目了。各种情况拼出，各种低级不断。无奈，林子大了。 不管7月1号来不来，未来一定会来。毕竟保险不是一个随便都能做好的工作。需要很强的自律能力，也需要很强的学习能力。而与之相匹配的通用考核标准就是学历目前的高中学历确实是太低了。 高中这么低，还有人造假呢。毕竟高中学历又不会联网，即使是真的证件也是无从核实。 未来绝对大浪淘沙，至于谁剩下。这个还真不好说，专业的不一定销售业绩好，因为产品再好，你卖不出去也是白搭。 02 在这个各种流量横冲直撞的信息社会里，我们有时候很容易迷失自己，也很容易产生眼高手低。就像我，昨天一个朋友指出，我想的太多，做的太少。 很感谢在这个社会里，有人能够当面指正你的缺点。 夸人需要技巧，而指点人需要勇气的。 我这个人最近在家里办公，确实有点眼高手低了。就是总是意识先到，身体未至。有点像我现在打篮球的情况，心已到，手在后，已经偶尔心有余力不足了。 03 今天和一个同事聊天，说到如何配置小额医疗险。因为平台上也有不少医疗险，但是呢，怕不知道哪一天它就保障责任变动，甚至停售了。这样子的买保险体验其实很差。 感觉这个也是想多了，还没有成交客户，就为客户想了太多。然而没办法，就是长期做事业和短期赚钱的区别。 我们不想为未来埋雷，不想让客户觉得我们不专业，推荐的产品不好。 无奈，现在的很多客户可以说是机关算尽，可能最后还是被各种流量大V拿下。买了一个保单，确实好像没有主的保单，毕竟网上的世界，和现实的面对面，这种是两种感觉。 昨天也写了一篇文章，到底是产品重要？还是服务重要？这个真的是没有定论。但不管怎么说，遇到一个专业的业务员重要，遇到一个客观、中立态度的保险销售者更要庆幸。毕竟专业进行代表深度，而客观、中立才是主线。现在各种套路可都是一些相当专业的“专家”想出来的。 不管如何，做好自己。 还记得以前在主体保险公司，停售是一个契机，阶段性的产品是一个机遇。 然而，到如今我也是干保险的第四年了，如果我找我第一年没有成交的客户，我说：假如我现在给你推荐一款产品，比当时还便宜，你信不？你不会打我吧？ 想一下，自己就有点想笑。不是保险年龄越大越贵吗？怎么过了几年，反而便宜了呢？ 这个就是市场充分竞争的结果，这个也是视野开阔后的收获。 今天做了两套方案，基本用了快一天，主要就是根据需求，进行筛选产品。 老婆还说：做个方案需要那么长时间吗？ 现在的保险经纪人，做方案还真的需要很长的时间。因为产品多，因为各种类型不少。 这个就是为什么越来越多的保险经纪人开始收费做方案，毕竟作为保险经纪人，其实那个保险方案属于一个专业的结晶。也是我们的劳动成果。 否则，专业体现在哪里？客观体现在哪里？区别又在哪里？未来或许真的会走向完全咨询的路线，也就是你咨询我，付费，给你做的产品或许我这就没有，那么请自行购买就O了。 作为业务员，专业重要，立场更重要。 目前正在酝酿自己的收费之路，随后会进行发布。 好了，今天就聊到这里。 |
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