 全新商业模式 我们的生产模式发生了变化，传播模式发生了变化，组织形式、企业文化、思维模式、资本模式、管理模式全发生了非常大的变化，但是我们还没有改变，为什么呢？今天，我告诉大家，两个原因致使你们没有改变，是这个两个原因让你们阻碍了互联网对接和发展，哪两个原因呢？你自己太自我，不管是自我的自卑还是自我的自信、自负，总之都是太自我。 自卑的人认为我没有这样的资格，我学历低我不懂互联网，盲目的妄自菲薄，把互联网搁置于门外。其实互联网不神秘的，最简单来讲互联网就是个工具，小程序是啥？工具，W信是啥？工具，自媒体平台是啥？工具。如果你不懂得工具如何产生的？在什么样的逻辑下产生的？它什么样的系统？什么样的模式？我们都不需要了解。我们第一步就像小学生一样，工具，一加一等于几？2，2+2等于几？4，背下来。所以很多很多数学，最基础的就是把那个公式背下来，那个公式如何产生的，到你更高一级的时候你再研究，我们只要把这个工具使用了就可以了，有什么自卑的呢？ 第二个不是自卑了，是自负。他认为是我很牛逼，我03年就卖药，我这十多年我是大家大业的，我有企业我企业这么大，我为什么要跟你们这些自媒体人玩呢？我为什么要做社交化呢？我为什么要把我的名字亮开呢？是不是很自负。还有一种自负是什么呢？你根本就不行，然后你自己认为你自己牛逼的这种，站在自己的领域内、站在自己的环境、站在自己的角度内都瞧不起谁。 这两种都是影响着你，那么我们能不能改变呢？一定不要自负，既不要自卑，也不要妄自尊大，一定要往前看有危机感。你很自信的人你有才华的人，那当然好了呀，那是以前，10年、15年以前你牛了，但是2019年你未必，2020年你可能就惨了，你一定有一个危机感。那个妄自菲薄、不自信就没有什么，把这个复杂的事情、系统的事情简单化，STB新零售，我不懂啊？没必要懂，你就找一个工具就弄呗，也比你现在原地踏步、唉声叹气的强，这第一个原因。  自卑 第二个原因是什么呢？很多很多的问题积重难返了，你想改变你身边的朋友不让你改变，你的合伙人你的员工你的高层你的朋友不愿意改变，甚至你的爱人不愿意改变，因为有夫妻店的嘛。老公想改变了，老婆说不行，你扯那干嘛呀，对不对？然后你是一个企业家你想改变了，股东不想改变。咱可不能能干啊，咱不能做自媒体，咱也不做新零售，咱还是稳稳当当的。这种稳就会让你一点一点地纠结而亡，不是一下子，得了个绝症，一下子今天得病了，明天要死了，很多很多的企业都是纠结而亡，痛苦当中挣扎最后那一点气消失待尽了，是不是这个道理呢？ 所以我们要有底气做一件事情，了结而不纠结，一定要勇于了结自己。了结的原则是要么强大，要么改变，没有中间的。说半死不活其实挺好，你看今天也赚钱，虽然说去年我赚10万但今年也赚两万，没赔呀。要么强大，要么了结，要么改变，没有中间。你去年赚了50万，你今年赚了10万，你认为你赚了？你明年就陪10万了，你再改变的时候就积重难返了，这个病在初期可以改，对不对？很多很多人，今天我没有流量，我没有粉丝，我没有经销商，我卖不出去货，别人不相信我。不是今天产生这样的问题，是去年，我今年年底也不赚钱，不是今年不赚钱，是去年就没有做好，你去年也不赚钱，你去年做好了你今年就赚钱，今年赚的钱是你去年的付出，是不是这个道理呢？所以要么强大，强大就是我现在很牛，那我不需要给改变；要么不要纠结，就转型，就是这样的。 要了结不要纠结，这两点你做好了，你才能够有勇气来面对新的商业、新的模式、新的工具和新的思维。我相信2018年是一个元年，2018年很多很多的商业模式是彻底的转型元年，以前我们线上线下我们来探讨，现在不探讨了。我给大家说一个例子，看看这个时代是不是很残酷？ T猫双11我们看到一个数字，但是我看到一个事，让我感觉到了这个2019年太残酷，什么事呢？商圈红包。啥概念呢？北京很多很多大的商圈，百货大楼，商业步行街，对吧？它给这个步行街范围内给你发红包，你认为这帮消费者抢的是红包啊？不对吧，它抢的是消费者的数据呀，它把这数据抢到了。比如说，我在这商圈内，我抢了一个红包，他第一时间推送我的是什么？是根据我的手机和我的使用状态给我推送，比如我是40岁的男人，他给我推送男性产品，推其他我喜欢的，因为都有智能化互联网的推荐；如果我要是个女孩，18岁女孩，那你推一些美妆类的、口红类的，这个牛不牛啊。  商圈 你想T猫能够干这样的事情，相当于它在五年前已经在线上，把你锅里的，把你碗里的，线上的资源全部抢夺了，最后它开始抢你最后1公里，嘴里的资源它都给你抢。你现在还在地推，还在地下吸粉，人家直接是商圈红包，有T猫干商圈红包了，有没有J东？哪里有T猫那里有J东，T猫和J东干商圈红包了，T讯、Z付宝都干了，那有没有P多多呢？P多多说这回我不扔红包，我扔什么呢？嗨，我扔折价券，我扔优惠券，50块钱折价券兑两包卫生纸，并且我发鸡蛋，你摇一摇捡个鸡蛋，你这个是不是吸粉的？可能我在四五线城市，这个人正在城镇的某一个镇，我就定期摇鸡蛋，有这种可能吧？在你的商圈。 商圈意味着什么？意味着实体店传统经营者的最后的1km的客源啊，你为什么要在商圈租一个好的房子和店面呢？是因为客源，你为什么不在你家小区偏远地方租呢？因为客源，但是现在你花着高的房租，高的房价和高的运营成本，结果你的人被人家抢了。你想想你卖服装的，T猫、J东上有吧，P多多上有吧，你卖其他各种各样东西的，甚至是卖生鲜的，有吗？螃蟹、猪肉、牛肉、鸭肉都给你进行线上线下的结合，线上下单，24小时直接送你家了，还得说亲给点个赞呗，全是帅哥儿。那你怎么比呢？你给人送货吗？你不能吧！所以这是多残酷的一个时代呀，所以说你要不转型，能不能行啊？不能，我只是说这样的一个案例。 那2019年你们怎么改变呢？所以一定要切记我所说的，第一不要自我，既不要自我的自卑拒绝互联网，又不要自我盲目的尊大。我不用互联网，我现在已经…你们互联网都是虚的。什么都是虚实结合的，学好《三字经》，学好《道德经》，你就明白了什么是虚实结合，人生当中所有的哲学道理，商业的商道都在太极当中体现了。一个太极生万物啊，万物当中就包含了我们的创业，包含了我们的商业，包含了我们的商道。有人说，那互联网不行，那就是你没有看懂太极，中国传统文化你都没有看懂，你咱创业呀？还有一种就是了结不要纠结，要么强大要么改变，没有中间出路，纠结当中就是慢慢的死，把你最好的时机全部浪费。 |
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