采购谈判技巧分享（二）

采购成本控制的重点和原则：保证价格真实、合理，并能根据原材料市场波动，进行价格的调整。采购成本应综合考虑产品质量、技术、交付的平衡，实现综合成本更低。

一、如何确定价格的是否真实、合理？

对于制造类产品，一般采用成本分析表方式进行成本构成分析，通过成本拆解分析，对比同一家企业各项费用占比和不同企业之间的费用占比，最终验证成本构成合理性、真实性，找到成本改善点和定价标准，结合供应商共同确定最佳成本和定价原则，在保证供应商合理利润的情况下实现采购成本最优，实现双赢。

二、如何进行成本分析：

    成本分析原理：从产品的料、工、费构成和合理性入手进行成本拆分，逐项核对合理性。通过产品的成本分析表，对成本进行拆分，实现以下目的：

2.1 通过成本分析表，获得产品成本构成，确定影响成本主要要素；

2.2 通过成本分析表，获取同行业的利润对比；

2.3 获取不同行业各项费用比例。

三、成本分析表关键项目体现方式：

3.1 材料成本体现方式：

3.2 生产成本体现方式：

3.3 费用体现方式:

对于其他需要模具、需要外购你物料，进行单独列出，进行分析。

每个企业根据产品特点，从料、工、费三个维度进行成本分析表的格式确定。

四、成本分析表审核注意事项：

4. 1 要求供应商注明批量，报价以批量采购核算；

4.2 注意报价单中小数点的精确位数；

4.3 原材料的重量和单价作为审核重点；

4.4 结合技术确定材料利用率的核算准确性；

4.5 确定边角废料的折价核算；

4.6 核对税金的计算方式，所有费用均按照不含税计算，最后统一计算税率；

4.7核对报价单重量同实物重量的差异；

4.8 核对成本比例中金额最大前三项的合理性；

4.9 通过横向和纵向对比，确定各项费用的分摊比例是否正常；

4.10 核对模具费用的分摊数量和分摊方式；

4.11 分析地区差异中生产工时的准确性；

成本控制的重点就是，通过各种手段分析成本构成，确定影响成本的关键因素，并据此入手，制定成本改善点。