他的首页
他的馆藏
他的动态
馆友反馈
关于他
| 共 16 篇文章 |
|
采购谈判技巧。谈判伴随着采购活动全程，基本上每个环节都涉及到谈判，供应商的开发、合同条款的签订、产品质量异常问题、价格降幅以及服务的要求等等，都需要谈判，因此，讲究一定的技巧变得尤为重要！采购谈判分为三个阶段：谈判前，谈判中，谈判后。从人的因素上需了解：谈判对方需要了解其个人性格与谈判抵触、爱好、年龄、是否有过矛盾以... 阅54 转2 评0 公众公开 19-04-24 22:26 |
谈判技巧分享（二）一、首先，要成为一个成功的专业谈判人士，需要具备以下的基本素养：1.2 对谈判的规划能力。二、谈判过程的技巧分享：2.1. 确定谈判目标，作好二种以上方案准备。确定谈判地点，注意文本法律效力。不以“大权在握” 的口吻去谈判,给自己制造麻烦.谈判中遇到问题,学会叫“停”谈判中突然改变方法、论点或步骤，以让对方陷入... 阅50 转0 评0 公众公开 19-04-24 22:25 |
一、谈判准备：在采购谈判中有一个重要的20/80原则，即80%的准备，20%的谈判，这说明谈判准备比谈判本身重要。谈判准备越充分，了解的信息越完整，设定的目标越清晰，制定的对策越有针对性，在谈判中就越能争取主动，从而形成更强的谈判优势，获得更低的采购价格，争取更大的胜利。2、洞察对方：在谈判 的过程，要学会通过眼睛观察对方的一言一... 阅184 转0 评0 公众公开 19-04-24 22:24 |
对于制造类产品，一般采用成本分析表方式进行成本构成分析，通过成本拆解分析，对比同一家企业各项费用占比和不同企业之间的费用占比，最终验证成本构成合理性、真实性，找到成本改善点和定价标准，结合供应商共同确定最佳成本和定价原则，在保证供应商合理利润的情况下实现采购成本最优，实现双赢。成本控制的重点就是，通过各种手段分析成本... 阅80 转0 评0 公众公开 19-04-24 22:23 |
采购谈判技巧。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。（3）谈判中有些僵局是文化障碍所致，比如美国人和中国人谈判，美国人要求在合同中把十年后的事情都约定清楚，中国人认为根本不现实，遂陷入僵局。杰勒德·尼伦伯格在他的超级畅销书《谈判的艺术》第五章单独有一部分探讨... 阅524 转3 评0 公众公开 19-04-24 22:22 |
采购谈判技巧分享（一）谈判的重点不在谈判的过程，而是需要将大量的时间和工作安排在谈判策划阶段，在对上一年度降本工作总结和回顾的基础上，收集好详尽的信息，想清楚谁在什么时间、什么地点、完成什么事、达到什么效果。从今天开始我会陆续给大家分享采购谈判的一些技巧性总结，与大家共同探讨，今天分享谈判关键要素，我觉得最重要也是放... 阅72 转1 评0 公众公开 19-04-24 22:22 |
干货 | 采购员必须掌握的四大让步谈判技巧技巧一：让步幅度。做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，... 阅92 转0 评0 公众公开 19-04-24 22:21 |
采购谈判技巧17则。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的... 阅26 转0 评0 公众公开 19-04-24 22:20 |
【中大纵横】采购商务谈判技巧。而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍，下面即是小编 为您整理出来的一些谈判技巧来供您参考：(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然... 阅95 转1 评0 公众公开 19-04-24 22:19 |
采购谈判技巧培训心得。(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”... 阅566 转4 评0 公众公开 19-04-24 22:19 |
